東莞大客戶銷售與執(zhí)行策略周末班正在招生

博雅《大客戶銷售與執(zhí)行策略》周末班火熱招生中！

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大客戶銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛的關(guān)鍵。您是否渴望在 2024 下半年突破銷售瓶頸，向更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)發(fā)起沖鋒？
博雅《大客戶銷售與執(zhí)行策略》周末班了解一下吧！

主題：向業(yè)績(jī)沖鋒——2024下半年大客戶銷售工作重心與執(zhí)行策略
時(shí)間：7 月 14 日 9:00 - 16:30
本次課程由趙恒博士親授，他擁有 20 余年甲乙雙方實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾一年內(nèi)主導(dǎo)華為工作法導(dǎo)入，創(chuàng)造南海矽鋼銷售額增長(zhǎng) 70 倍、客戶儲(chǔ)備增長(zhǎng) 30 倍的輝煌戰(zhàn)績(jī)！

課程全面且深入：
一、盤(pán)點(diǎn)上半年
1. 精準(zhǔn)剖析上半年業(yè)績(jī)差距的根因，讓問(wèn)題無(wú)所遁形。
2. 深入探討大客戶銷售的難點(diǎn)所在，為您撥云見(jiàn)日。

通過(guò)沙盤(pán)推演，找出問(wèn)題根源：
1. 親身體驗(yàn)大客戶銷售沙盤(pán)推演，感受實(shí)戰(zhàn)魅力。
2. 掌握雙漏斗模型，洞察銷售趨勢(shì)。
3. 運(yùn)用時(shí)效、人效測(cè)算公式，優(yōu)化銷售效率。

同時(shí)，揭示大客戶銷售的能力盲區(qū)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)意識(shí)、目標(biāo)管理、進(jìn)程管理、客戶管理以及工具資源的運(yùn)用，為下半年業(yè)績(jī)目標(biāo)拆解奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、沖刺下半年
1. 清晰大客戶銷售的全流程節(jié)點(diǎn)，每一步都胸有成竹。
2. 升級(jí)以客戶為中心的服務(wù)理念，贏得客戶信賴。

掌握實(shí)用工具與技巧：
1. 客戶管理方面，學(xué)會(huì)客戶價(jià)值測(cè)算式、價(jià)值客戶矩陣表、客戶滿意度管理、客戶需求分析法以及運(yùn)用服務(wù)資源百寶箱。
2. 關(guān)鍵技術(shù)上，掌握商機(jī)拓展的五看八法、方案呈現(xiàn)的邏輯順序、關(guān)鍵場(chǎng)景的準(zhǔn)確把握以及談判回款的應(yīng)對(duì)策略。

適合對(duì)象：總經(jīng)理，銷售副總、銷售
課程費(fèi)用：398元/人

工欲善其事必先利其器！
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