福建跨境電商亞馬遜開店項(xiàng)目合作

* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺(tái)規(guī)則，才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。


目前亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式有兩種：FBA海外倉(cāng)模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無(wú)論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營(yíng)技術(shù)


首先，F(xiàn)BA海外倉(cāng)模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉(cāng)儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤(rùn)沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。



FBA的優(yōu)勢(shì)：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購(gòu)物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉(cāng)庫(kù)遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng)）

7*24小時(shí)亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。

FBA的劣勢(shì)：

一般來(lái)說(shuō)，費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來(lái)定奪。

靈活性差（所有海外倉(cāng)的共同短板，但其他第三方海外倉(cāng)還是有專門的中文客服來(lái)處理一些問(wèn)題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉(cāng)客服那么及時(shí)。）

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問(wèn)題會(huì)影響貨物入庫(kù)，深圳入不了庫(kù)。

退貨地址只支持美國(guó)（如果您是做美國(guó)站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)?lái)不少困擾）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢(shì)：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國(guó)際物流服務(wù)。

SKU很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢(shì)：

發(fā)貨時(shí)間周期長(zhǎng)（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對(duì)FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國(guó)內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對(duì)比，針對(duì)不同的賣家情況，來(lái)選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。


我是跨境阿超，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。


獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊(cè)開店到選品運(yùn)營(yíng)、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對(duì)接等，全系列跨境體系搭建。

個(gè)人入駐開店，模式有FBM自發(fā)貨、FBA海外倉(cāng)等，投資成本也根據(jù)模式而有所差異，新手推薦自發(fā)貨模式，因?yàn)槟壳暗碾娚淌袌?chǎng)，貨源很廣泛，也很優(yōu)質(zhì)。比如說(shuō)1688 淘寶 京東 拼多多 天貓等等，一些電商平臺(tái)的商品信息，都可以進(jìn)行抓取，抓取的方式相對(duì)較簡(jiǎn)單，使用我們螞蟻店長(zhǎng)ERP一鍵抓取、一鍵翻譯、一鍵公式定價(jià)、一鍵刊登等，功能強(qiáng)大，運(yùn)作效率高，更新速度快。這種模式因?yàn)椴恍枰崆斑M(jìn)貨囤貨，成本較低，有訂單之后再采購(gòu)發(fā)貨給客戶，賣一件發(fā)一件



接下來(lái)說(shuō)一下大家關(guān)心的利潤(rùn)方面，應(yīng)該都知道，亞馬遜的客單價(jià)高達(dá)17美元，利潤(rùn)是公認(rèn)的高，國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)20元左右的產(chǎn)品，出口到歐美以當(dāng)?shù)貐R率定價(jià)，可達(dá)到20美刀、20歐元、20英鎊以上，換算成RBM，扣除所有成本之后，凈利潤(rùn)大約40-70%左右



單店的產(chǎn)值，一個(gè)月大約在1.5-2.5W，多店鋪發(fā)展也是很好的發(fā)展模式，在掌握基礎(chǔ)的操作之后，可以招聘員工代替管理店鋪，多店鋪可達(dá)到高利潤(rùn)高產(chǎn)出，同時(shí)，如果規(guī)模擴(kuò)大之后，也可以考慮教學(xué)員開店，收取一定的費(fèi)用，目前亞馬遜門檻普遍較高，單人開店協(xié)助的費(fèi)用一般在6000-13000左右，看地區(qū)。山東和東北各省的價(jià)格，處于冷鏈條時(shí)期，相對(duì)較高，市場(chǎng)可開發(fā)性也比南方要大許多



另外跨境的利潤(rùn)點(diǎn)很多，弊端也不少，隱藏玩法更是少數(shù)人掌握，跨境的產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)相當(dāng)成熟，想了解更多關(guān)于亞馬遜開店 亞馬遜ERP 螞蟻店長(zhǎng)ERP 落地孵化培訓(xùn) 亞馬遜店群 獨(dú)立部署 OEM貼牌 等等，我是跨境阿超，都可以為您解決！

作為全球最大的電商平臺(tái)，很多賣家在選擇做跨境電商時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮亞馬遜全球開店，那么亞馬遜開店流程及費(fèi)用是怎樣？下面就來(lái)介紹一下。
作為全球最大的電商平臺(tái)，很多賣家在選擇做跨境電商時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮亞馬遜全球開店，那么亞馬遜開店流程及費(fèi)用是怎樣？下面就來(lái)介紹一下。

亞馬遜全球開店是國(guó)內(nèi)亞馬遜針對(duì)中國(guó)企業(yè)推出的一項(xiàng)計(jì)劃，旨在協(xié)助中國(guó)企業(yè)在亞馬遜全球開設(shè)門店。企業(yè)可以通過(guò)亞馬遜全球商店的推廣團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)加入亞馬遜全球商店。

亞馬遜全球站開店注冊(cè)流程：

(1)登錄亞馬遜全球開店。進(jìn)入亞馬遜官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊“歐洲開店”。

然后跳轉(zhuǎn)到歐洲站頁(yè)面，點(diǎn)擊“立即開店”。

(2)創(chuàng)建帳戶。輸入姓名、郵箱、密碼等信息，然后點(diǎn)擊下一步。

(3)填寫法定企業(yè)名稱。賬戶建好后便會(huì)跳轉(zhuǎn)到下個(gè)頁(yè)面，填寫好相關(guān)信息后，點(diǎn)擊“同意并繼續(xù)”。

(4)填寫法定企業(yè)名稱。

(5)注冊(cè)概覽。點(diǎn)擊“更改”，可以自主選擇服務(wù)項(xiàng)目，例如你打算自主發(fā)貨，不需要亞馬遜物流，則可取消打鉤，然后保存即可。接著將“未完成”項(xiàng)補(bǔ)充完整

(6)填寫公司和聯(lián)系信息。點(diǎn)擊“未完成”，填寫信息，保存。

(7)填寫主要聯(lián)系人信息，保存。

(8)填寫收費(fèi)信息(信用卡信息)，保存。

(9)驗(yàn)證電話號(hào)碼。

(10)完成之后點(diǎn)擊繼續(xù)。

注冊(cè)帳號(hào)費(fèi)用：0元
月租39.99美元/月
亞馬遜專業(yè)賣家的收費(fèi)結(jié)構(gòu)=店鋪的月租金+產(chǎn)品的銷售傭金，賣家在北美站的月租39.99美元/月，而店鋪傭金根據(jù)店鋪的不同產(chǎn)品品類來(lái)收取不等比例的金額，一般為一單8%-15%；在歐洲站的店鋪月租是25英鎊/月，店鋪的傭金根據(jù)不同產(chǎn)品品類來(lái)收取不等比例的金額，一般為一單 8%-15%；日本站的收費(fèi)情況是4900日元/月，收取賣家的銷售傭金8-15%。

在亞馬遜開店，其實(shí)是分為不同情況的，因?yàn)槠浯嬖谥虬婧椭袊?guó)版兩種，由于諸多原因，現(xiàn)在全球版的開設(shè)不是那么容易了，所以，小編今天主要就為大家介紹中國(guó)版亞馬遜開店流程及費(fèi)用：

1、中國(guó)公司(大陸公司或香港公司)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本掃描件、企業(yè)法人身份證掃描件，一臺(tái)干凈的電腦及網(wǎng)線(所謂干凈，是指沒有被用于亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)或操作)。

2、同時(shí)還需要你有一張國(guó)內(nèi)或者國(guó)際的Visa信用卡，用來(lái)收取平臺(tái)使用費(fèi)。這個(gè)注冊(cè)時(shí)候要有，否則注冊(cè)不了，而且可以使用其他人的賬號(hào)。 Mastercard萬(wàn)事達(dá)卡也可以，不過(guò)偶爾有問(wèn)題，注冊(cè)不成功。英國(guó)站開通還需要提供以下材料：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照
雙幣信用卡
郵箱
身份證
手機(jī)號(hào)
水電網(wǎng)賬單

想在亞馬遜開店說(shuō)簡(jiǎn)單其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要按照入駐條件準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的資料，就可以進(jìn)行申請(qǐng)開店了。按照亞馬遜開店規(guī)則，賣家需要滿足下面的這些條件：

1、準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在亞馬遜開店需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雖然理論上個(gè)體戶、有限公司都可以 ，只是個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般很難通過(guò)，就算通過(guò)了也比較多限制，也沒有什么流量扶持，所以一般建議用公司執(zhí)照注冊(cè)，行業(yè)一般為貿(mào)易、商貿(mào)，電子商務(wù)型有限公司。另外一般是個(gè)人獨(dú)資的比較好，合資的話還需要提供股東證明。

2、身份證。 在亞馬遜開店提供的身份證必須和公司法人一樣的身份證，就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的人員。還要注意的是，快過(guò)期的身份證就不要注冊(cè)了，也會(huì)審核不通過(guò)。

3、雙幣信用卡。雙幣信用卡的的主要用途是扣店鋪月租，亞馬遜店鋪月租用美元來(lái)結(jié)算，所以信用卡要能正常扣費(fèi)就行。絕大部分銀行都可以申請(qǐng)雙幣信用卡，相對(duì)于服務(wù)及響應(yīng)速度來(lái)說(shuō)，建議選擇一些小銀行，例如光大、招商、浦發(fā)等等都是不錯(cuò)的。

4、手機(jī)和郵箱。手機(jī)要是沒有注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪的手機(jī)號(hào)碼，建議使用常用的手機(jī)，不要停機(jī)。郵箱建議使用163或者其他，騰訊郵箱會(huì)導(dǎo)致部分郵件收不到。

滿足了上述的這些條件，就可以在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)開店了。為了一次性順利通過(guò)，材料一定要準(zhǔn)備齊全，并且在注冊(cè)的過(guò)程中，要注意細(xì)節(jié)，圖片的完整度、清晰度，對(duì)最后的結(jié)果都會(huì)有影響。

滿足開店資質(zhì)：

企業(yè)資質(zhì)：入駐亞馬遜的賣家必須是在中華人民共和國(guó)（港、澳、臺(tái)地區(qū)除外）注冊(cè)的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)。

能夠開具發(fā)票：如果顧客需要發(fā)票，您須及時(shí)為顧客提供普通銷售發(fā)票。

具備全國(guó)配送能力：亞馬遜顧客遍布全國(guó)，您會(huì)收到來(lái)自全國(guó)各地的訂單，所以如果您選擇了自主配送模式，您需要具備將商品配送至全國(guó)的能力。

注意：個(gè)體工商戶不能入駐亞馬遜商城。

創(chuàng)建帳戶，提交資質(zhì)材料，并通過(guò)資質(zhì)審核：

在線填寫公司信息，創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶。在注冊(cè)過(guò)程中，需要提交公司資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和國(guó)稅稅務(wù)登記證）,以及品類和品牌相關(guān)的資質(zhì)以完成亞馬遜資質(zhì)審核。

資質(zhì)審核工作一般會(huì)在材料提交后的3個(gè)工作日內(nèi)完成，審核結(jié)果以郵件形式通知。同時(shí)，也可以登錄賣家平臺(tái) (mai.z.cn)直接查看審核結(jié)果及詳細(xì)審核意見。
最后注冊(cè)完成，開始銷售：

1. 上傳商品

準(zhǔn)備好商品信息和圖片后，您可以通過(guò)賣家平臺(tái)逐一添加商品信息或通過(guò)模板批量上傳。

2. 顧客瀏覽商品并下單

商品信息上傳完成，您的商品便成功上線，顧客能夠?yàn)g覽、搜索和購(gòu)買您的商品。一旦有訂單產(chǎn)生，您就會(huì)收到亞馬遜的郵件通知，同時(shí)，您可以通過(guò)賣家平臺(tái)查看您的訂單信息。

3. 配送商品和發(fā)票

訂單產(chǎn)生后，請(qǐng)按照顧客要求的配送方式，及時(shí)配送商品。如果顧客需要發(fā)票，賣家平臺(tái)的“管理訂單”中會(huì)有提示，請(qǐng)及時(shí)向顧客郵寄符合國(guó)家稅務(wù)規(guī)定的普通發(fā)票。

4. 結(jié)算貨款

亞馬遜每隔14天會(huì)與您進(jìn)行一次結(jié)算。

以上是入駐亞馬遜具備的資質(zhì)，有了以上資質(zhì)就可以聯(lián)系的孵化機(jī)構(gòu)，進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)之后，提交資料進(jìn)行審核下店。