淮北戶外智能燈桿LED顯示屏/戶外小間距l(xiāng)ed屏

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1、如何看待當前廠商與工程商的合作關(guān)系 寧建睿： 在合作過程中，大部分正規(guī)廠商還是很講信譽的，關(guān)鍵是如何管理業(yè)務員的問題。廠商現(xiàn)在普遍會注重授權(quán)和售后問題。

工程商和廠商應該是相互依存的關(guān)系，但是越來越多廠商直接參與項目，特別是大型公司的入場，借助強大的人脈與市場運作手段使得工程商的處境越來越困難。在一些大型項目上，業(yè)主對使用的設(shè)備及性能會進行很多市場調(diào)研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語權(quán)也越來越少。而廠商為了拿到項目，通常對參與項目的工程商統(tǒng)一報價。工程商和廠商實際上是一個松散的利益共同體。

另外，隨著數(shù)字化發(fā)展，對工程商而言，遇到一個奇怪的現(xiàn)象你選擇的軟件平臺和設(shè)備供應商或多或少地綁架了你。平臺供應商為了優(yōu)先銷售自己生產(chǎn)的設(shè)備，往往在軟件上做一些限制，或是只能在自己產(chǎn)品線上擴展新功能。這樣，如果業(yè)主提出新的功能要求，工程商通常也只能在原平臺供應商開發(fā)的新功能和新設(shè)備中篩選。結(jié)果整個系統(tǒng)里通常只有一兩家廠商的設(shè)備。這種關(guān)系短時間內(nèi)可以維持下去，但如果廠商技術(shù)能力更新不及時或服務不到位，業(yè)主、工程商、廠商三方就會發(fā)生決裂。因此工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作伙伴，為了獲得更多的利益和自主權(quán)，稍有實力的工程商通常都準備好或是已經(jīng)在自己生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品。

李智：工程商需要與廠商進行有序的配合，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，因為工程商施工，要將每一個合格的產(chǎn)品鏈接起來交給甲方，產(chǎn)品本身質(zhì)量一定要過關(guān)，以免在中間或者售后出現(xiàn)布線、鏈接、調(diào)試等各種問題，現(xiàn)在工程驗收特別苛刻，稍微有一點不合格，甲方就會挑出毛病，一是影響工程驗收進度，二是影響工程款項的資金回籠。對工程商的直接經(jīng)濟損失就比較大。

2、工程商可以通過哪些方式或渠道保障自身的合法利益 寧建睿：工程商選擇合作廠商時，要先看該公司的技術(shù)實力、是否有成套的解決方案、以及完善的后期服務體系，然后再考慮大化的利潤。

楊磊：目前工程商大多是通過供貨商的業(yè)務代表保持聯(lián)系的，但如果僅僅是與某個特定業(yè)務代表長期單線聯(lián)系，難免會出現(xiàn)業(yè)務員出現(xiàn)問題的情況。因此，不妨將上述采購過程規(guī)范一下，即A工程商向B廠商采購產(chǎn)品時，無論是哪位業(yè)務代表進貨，均須要求附有B廠商該批次產(chǎn)品檢驗合格證書。這樣，如果業(yè)務代表提供的是C廠商的仿冒產(chǎn)品，她應該是無法得到相應的B廠商的合格證書的，除非她同樣也提供假冒的B廠商產(chǎn)品檢驗合格證，但這已屬于詐騙行為了，可追究刑事責任。另外，在上述交易過程中，A工程商好通過另外的方式與B廠商確認（比如雙方財務人員關(guān)于付款方式等的溝通），可有效避免產(chǎn)生此類問題。

楊磊：在選擇合作廠商時，除了要保證合作廠商的產(chǎn)品質(zhì)量外，還應保證該合作廠商具有規(guī)范的產(chǎn)品檢驗和出貨流程，并且有完善的產(chǎn)品后期服務保障體系。

在此，我們也站在中立客觀的角度上呼吁：無論是廠商、集成商還是工程商、甲方，在彼此合作過程中以誠信和契約精神，尊重和保護彼此的利益價值，以促進產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)范健康發(fā)展。