遂寧標書代寫公司全類標書代做選狐域,標書代做公司

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狐域標書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風(fēng)的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風(fēng)險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書公司設(shè)置專門的質(zhì)量審核中心和售后服務(wù)中心
什么是商務(wù)標 商務(wù)標指投標人提交的證明其有資格參加投標和中標后有能力履行合同的文件 包括公司的 ， 資質(zhì)、執(zhí)照、獲獎證書等。

投標中，商務(wù)標 商務(wù)標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術(shù)標是投標中最后一環(huán)。

商務(wù)標

商務(wù)標的內(nèi)容應(yīng)對招標文件，如果沒有規(guī)定，商務(wù)標應(yīng)該有以下內(nèi)容：

（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權(quán)委托書（正本為原件）

（3）投標函

（4）投標函附錄

（5）投標保證金交存憑證復(fù)印件

（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見

（7）工程量清單計價表

（8）投標報價說明

（9）報價表

（10）投標文件電子版（ｕ盤或光盤）

（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；

狐域標書保證服務(wù)的每一個客戶不僅在標書質(zhì)量上得到滿意，在服務(wù)上也能得到更好的體驗。
什么是經(jīng)濟標 經(jīng)濟標指與設(shè)計方案相對應(yīng)的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預(yù)算報價部分，即結(jié)合自身 經(jīng)濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。

投標中，商務(wù)標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術(shù)標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重 中之重

經(jīng)濟標評價的主要問題設(shè)計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標，其中的問題有：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。

3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導(dǎo)費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。

4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

狐域標書專業(yè)為企業(yè)編寫標書，不廢標
暗標

暗標的定義暗標評標 即將投標人的投標文件分為明標商務(wù)標和暗標技術(shù)標兩部分進行分別評審的一種 ， 評標方法。商務(wù)標署名為明標，而技術(shù)標只能在包裝袋上署名，進行評標階段后，由公證處和監(jiān) 督單位對所有的技術(shù)標進行拆封、編號、封存，待技術(shù)評標結(jié)束后，再當場公布各投標人技術(shù)編 號，而后才進行技術(shù)評審。在實際工作中，暗標評標之所以既使一些企業(yè)信譽好、實力強、業(yè)績 卓著的投標人成為中標人，又有較好的節(jié)資效果，是因為它與一般的綜合打分法相比，具有以下 三大優(yōu)勢。

暗標的優(yōu)勢一是暗標評標能有效地消除明標評標過程中評委會成員的人為打分傾向。在評審過程中，與 暗標相對應(yīng)的明標評標，每份標書都有署名，若評委會成員中有個別人員與投標中的某個供應(yīng)商 相識或有私交，或者某個授標人通過各種不為人知的方式暗中與某個評委已私下交流過，于是， 同樣的標書，不同的評委分數(shù)便有了差距，甚至差距會有 10 分之多，這便是個人人為傾向。而 將商務(wù)標和技術(shù)標分開來評，且技術(shù)標匿名的暗標評標，評委所看到的技術(shù)標文件沒有任何署 名、標記或暗示(否則作廢標處理)，評委只能按照文件現(xiàn)有的內(nèi)容，根據(jù)招標文件規(guī)定的方法與 標準去打分，即使某個人想抬高某投標人的分數(shù)，也會因無法識別而無法得逞。所以說，從這一 點講，暗標評標更加公平與公正。 二是暗標評標消除了一些投標人某些違法違規(guī)或用不正當?shù)氖侄沃\取中標的心理意識 有效 ， 遏制了腐敗行為的發(fā)生。在以往的明標招標過程中，一些投標人為使自己中標，在開標前想盡種 種辦法增大自己中標的機率。若是一般的明標評審，即使有監(jiān)督單位的現(xiàn)場監(jiān)督，有時也是防不 勝防。而采用暗標評標方法評審，商務(wù)標雖為明標，但評分標準都有硬規(guī)定，其評分沒有伸縮性。 而在技術(shù)標的評審中，招標文件中有明文規(guī)定，若出現(xiàn)公司名稱或任何標記一律作廢標處理。所 以某些投標人看到招標文件中的要求，就明白了標前做任何不正當?shù)呐Χ际前踪M力氣，因而從 某種程度上有效遏制了腐敗行為的發(fā)生。 三是增強了技術(shù)標評標的保密性，提高了競標質(zhì)量。各投標人的技術(shù)標由公證處與監(jiān)督單位 拆封、編號、封存，采購人代表及評委會成員在評標前及評審過程中，沒有任何機會接觸到有關(guān) 編號及與投標人名稱相對應(yīng)的內(nèi)容，真正做到了評標者不知情、知情者不評標，其保密程序更加 嚴謹。

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開標
1 采購代理機構(gòu)在招標文件規(guī)定的時間和地點組織公開開標，采購人、投標人須派代表參加并簽到以證明其出席。

2 開標時，采購代理機構(gòu)將邀請有關(guān)監(jiān)督管理部門對開標活動進行現(xiàn)場監(jiān)督。

3 開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，經(jīng)確認無誤后，由招標工作人員將投標人單獨遞交的“開標一覽表”當眾拆封，并由唱標人員按照招標文件規(guī)定的內(nèi)容進行宣讀。

4 開標時，“開標一覽表”中的大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價計算的匯總金額不一致的，以單價計算的匯總金額為準；單價金額有明顯小數(shù)點錯誤的，以總價為準，并修改單價。

5 投標文件中有關(guān)明細表內(nèi)容與“開標一覽表”不一致的，以“開標一覽表”為準。對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

6 所有投標唱標完畢，如投標人代表對宣讀的“開標一覽表”上的內(nèi)容有異議的，應(yīng)在獲得開標會主持人同意后當場提出。如確實屬于唱標人員宣讀錯了的，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督人員核實后，當場予以更正。

7 開標時屬于下列情況之一的，將作為無效投標處理:

（1）單獨提交的 “開標一覽表”均未按格式要求簽字、蓋章，或提供復(fù)印件的 ；

（2）沒有提供或同時提供兩份不一致 “開標一覽表” 的；

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投標人或中標人不得具有的情形
投標人參加投標或中標人不得有下列情形：

（1）提供虛假（包括虛假響應(yīng)、隱瞞）材料謀取中標；

（2）采取不正當手段詆毀、排擠其他投標人；

（3）與招標采購單位、其他投標人惡意串通；

（4）向招標采購單位、評標委員會成員行賄或者提供其他不正當利益；

（5）在招標過程中與招標采購單位進行協(xié)商談判；

（6）中標或者成交后無正當理由拒不與采購人簽訂政府采購合同。

（7）拒絕有關(guān)部門的監(jiān)督檢查或者向監(jiān)督檢查部門提供虛假情況。

（8）未按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同。

（9）將政府采購合同轉(zhuǎn)包。

（10）提供假冒偽劣產(chǎn)品。

（11）擅自變更、中止或者終止政府采購合同。

有上述（1）-（6）條情形之一的投標人，中標無效。

有上述（7）-（11）條情形之一的投標人，按規(guī)定追究法律責(zé)任。

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當一份招標文件發(fā)出后，就會迎來幾十上百家企業(yè)為.爭搶項目而發(fā)來的投標文件，那么如何在海量標書中脫穎而出呢？首先要明白投標文件的得分點和失分點。在整個招投標過程中，招標文件是一切活動的基礎(chǔ)，它的編制質(zhì)量是項目招標成功與否的前提條件。招標文件是招標人（業(yè)主）向投標人提出的采購要求（包括產(chǎn)品、施工、設(shè)計、服務(wù)等），具有法律效力的文件。也是招標人與中標的承包商之間簽訂合同的基礎(chǔ)。

按照招標文件逐條響應(yīng)，這是最起碼的要求。

一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。

兩個大的原則： ①招標文件中的商務(wù)限制條款。 有些自身無法響應(yīng)的條款（如注冊資金、資質(zhì)等級、技術(shù)人員等級或數(shù)量、 生產(chǎn)能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應(yīng)該立即升級或有 計劃地升級；

②招標文件中的技術(shù)要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應(yīng)調(diào)查市場發(fā)展趨勢，決定是否應(yīng)該立即跟進。

具體到投標文件：

1.投標文件要準確、清晰、簡潔；并非越厚越好。2. 該有的一個不能少，沒用的一個不多說。 3.投標文件不是文藝作品，評標專家無暇耐心欣賞。

狐域標書中標通知，只為中標
寫標書中技術(shù)標的標準和規(guī)范

1、應(yīng)遵照最新版本的電力行業(yè)標準（DL）、國家標準（GB）和IEC標準及國

際單位制（SI），這是對設(shè)備的最低要求；

2、若為新產(chǎn)品尚無相關(guān)標準，投標方可采用自己企業(yè)的標準或規(guī)范，但必須 已經(jīng)向上級主管部門報備；同時，還應(yīng)向招標方提供中文和英文(若有)復(fù)印件 并經(jīng)招標方同意后方可采用，企業(yè)標準不能低于DL、GB或IEC的有關(guān)專項規(guī) 定。【介紹一下標準的等級】

3、必須提交的技術(shù)參數(shù)和信息；

①技術(shù)參數(shù)響應(yīng)表、技術(shù)偏差表及相關(guān)技術(shù)資料；

【注意】：投標方的保證值與招標文件對設(shè)備參數(shù)的要求要一一對 應(yīng)，最好每個參數(shù)都附有該值的出處（例如“見第____頁XX試驗 報告”）。

② 投標產(chǎn)品的特性參數(shù)和特點；包括具體設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和通用 要求（如附件、端子、管道、緊固件、安裝基礎(chǔ)、涂料顏色、專用 工具、銘牌要求等）；

③ 與其它設(shè)備配合所需的相關(guān)技術(shù)文件和信息。

1、包括備品備件

2、專用工具與儀器儀表（列表）

①型式試驗報告；一定要附所投產(chǎn)品的試驗報告，決不能以小代

大，任意更換型號；

②注意：型式試驗、委托試驗、一般試驗（出廠試驗）的區(qū)別； 若招標文件對此有嚴格要求，請不要蒙混過關(guān)；

③出據(jù)試驗報告的單位要有國家資質(zhì)，不要用“地方糧票”。

遵照招標文件要求，不要企圖蒙混過關(guān)。

招標文件對設(shè)備安裝的具體要求要逐一響應(yīng)，例如位置、

高度、朝向、左右等；

投標文件的編號要與招標文件呼應(yīng)（最好一一對應(yīng)），不 要隨意改變原來文件的序號；

如必須改變，最好附注相應(yīng)的招標文件編號。

評標委員會的職權(quán)范



? 不得向 別人透漏自己評委的身份，應(yīng)客觀公正履行職責(zé)，遵守職 業(yè)道德；



? 在擔任評委會活動期間不得與投標單位接觸，更不得收受投標人 的財物和4于處；



? 必須遵守評標纟己律，評標過程中不得釆用任何方式向外界透漏評 標的有關(guān)情況；



? 每個評委都應(yīng)認真、負責(zé)、公正的進行評標，維護各方合法利益, 不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對所提出的評 審意見承擔個人責(zé)任；



? 專家評委有權(quán)了解招標活動中有關(guān)工程4青況，閱讀有關(guān)文件；



? 專家評委應(yīng)有一定勞動報酬；



?專家評委對不符合招標文件要求的投標有否決的權(quán)利;



對招標過程 中的評審意見"〈擔責(zé)任。



狐域標書能給企業(yè)做什么？

1.工程類標書（包括商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標）：公路類標書、市政類標書、房屋建筑類標書、裝飾裝修類標書、仿古園林綠化類標書、地基與基礎(chǔ)工程類標書、土石方類標書、拆除類標書、鋼結(jié)構(gòu)類標書、幕墻類標書、安裝類標書、土地整理類標書、水利工程標書、電力基建標書、礦業(yè)標書等。

2.采購類標書：包括電力設(shè)備供應(yīng)類標書、設(shè)備采購類標書、標志標牌的制作及安裝類標書、服裝采購類標書、醫(yī)療器械采購類、工程材料采購類標書、鋼材采購類標書、學(xué)校實驗室采購類標書、特供類標書、門窗采購類標書、隔離柵采購及安裝類標書、護欄采購及安裝類標書、汽車配件采購類標書等。

3.服務(wù)類標書：包括餐飲類標書、物業(yè)管理類標書、保安服務(wù)類標書、保潔類標書、物流類標書、監(jiān)理標書等。