文章摘要: 小殼Cature創(chuàng)立于2017年,是一家專注寵物護理領域的品牌,短短5年的時間,就多次獲得資本青睞,在今年618期間更是上榜了天貓細分行業(yè)TOP1,收獲一批新的粉絲,那么,到底是什么原因使得小殼Cature在寵物領域快速成長?以下幾點可能是其中一些原因。第一,洞察
小殼Cature創(chuàng)立于2017年,是一家專注寵物護理領域的品牌,短短5年的時間,就多次獲得資本青睞,在今年618期間更是上榜了天貓細分行業(yè)TOP1,收獲一批新的粉絲,那么,到底是什么原因使得小殼Cature在寵物領域快速成長?以下幾點可能是其中一些原因。
第一,洞察發(fā)現(xiàn)新興賽道,品牌提前布局。
城市化進程中,人們的壓力變大了,寵物擬人化概念的推廣使得更多的人將寵物視為孩子與親人,寵物成了大家的情感寄托之一,大多數(shù)養(yǎng)寵物的人都樂意被冠上“鏟屎官”的稱號。
從前簡單、樸素的喂養(yǎng)方式已經(jīng)凈化到了注重“衣、食、住、行”等方面的喂養(yǎng),寵物的健康管理也被提上日程。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2015-2020年的中國寵物市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢,2020年的市場規(guī)模為2953億元,同比增長33.5%,這為寵物消費市場提供了巨大的空間。
小殼敏銳地洞察到,垂直細分護理領域在國內(nèi)寵物行業(yè)的升級中,對寵物的健康成長具有十分重要的作用。但是相比國外一些發(fā)達國家對寵物護理產(chǎn)品的消費意識和習慣,國內(nèi)的寵物護理市場還沒有被教育,各寵物主都是在寵物身體出現(xiàn)了問題才挑選看醫(yī)生,但是醫(yī)生一般又會建議平時也要養(yǎng)成護理的習慣,因此,小殼就以此為契機,基于寵物護理市場國際大背景,助力寵物護理領域的創(chuàng)新和改革。
第二,研發(fā)天然成分產(chǎn)品,呵護寵物日常。
Cature小殼取自英文Care by nature,具體品牌內(nèi)涵為:“推崇天然力量,以寵物凝視視角,重現(xiàn),開拓【寵物健康護理】這件事情,守護你與寵物的共同生活。”其創(chuàng)始人崔永坤曾在接受采訪時說到,小殼在創(chuàng)立之初就有著明確的目標,那就是一切產(chǎn)品以寵物本身為準,不刻意討好寵物的主人。
小殼組建了業(yè)內(nèi)第一個寵物護理產(chǎn)品自研實驗室,研發(fā)了一系列天然、安全的專業(yè)護理產(chǎn)品,完成了護理產(chǎn)品矩陣,在口腔護理、皮膚護理、眼耳護理、情緒安撫、專業(yè)除蟲、消毒除臭等六大場景滿足寵物護理的需求,伴隨寵物的成長。
除了推崇天然力量,Cature的內(nèi)涵還有另外一個含義:希望寵物主能自然而然關注到寵物,將照顧寵物、關注寵物的健康變成一個習慣性的動作。
例如牙膏牙刷類的日常護理產(chǎn)品就是希望打造一個立體的長期使用場景,提供一站式的產(chǎn)品矩陣服務,幫助用戶注意早期的日常護理到解決中后期一些輕微的病癥問題。
第三,打造舒適場景,給予寵物溫暖。
由于“云吸貓、擼狗”的出現(xiàn)成為了當下年輕人群的解壓神器,小殼迅速做出反應,迅速抓住了年輕人的“味蕾”。
2019年10月,小殼與B站聯(lián)合創(chuàng)作了一場在線萌寵運動會,開啟了從B端向C端的轉(zhuǎn)變。
2021年3月,小殼聯(lián)名新式茶飲品牌樂樂茶,推出奶茶味的SPA洗貓手套,從主題#我有貓和奶茶#切入,成功打通了奶茶圈和萌寵的群體。
2021年6月,小殼聯(lián)名寵物食品帕特,推出了”口腔關愛禮盒”,口腔衛(wèi)生與寵物糧食息息相關,對于品牌傳播起來也更有力度。
2021年7月,小殼與口腔護理新消費品牌BOP聯(lián)名,推出“人寵親密關系”禮盒,禮盒內(nèi)含人用的口腔護理產(chǎn)品以及寵物用的口腔護理產(chǎn)品,旨在引導養(yǎng)寵人在日常刷牙時,也要關注自家毛孩子的口腔問題。
與此同時,小殼還考慮要和有趣味的、娛樂性較強的品牌聯(lián)名,打造輕松愉快的品牌調(diào)性。對于這樣做的原因,其品牌整合營銷負責人YILIN表示:“雖然我們的產(chǎn)品是嚴謹專業(yè)的,且擁有專家和醫(yī)院的認證,這毋庸置疑。但我們的使用感其實是溫暖、舒適的,我們不想傳遞小殼是一個沉重的醫(yī)藥品牌,給主人以及寵物留下痛苦的印象?!?/span>
第四,點亮小光芒計劃,善待保護小生命。
小殼作為寵物公司,一直在關注寵物的生活狀況,發(fā)現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)中,寵物們都有可能面臨著風險。據(jù)資料顯示,在發(fā)展中國家,大約有75%的流浪狗死于疾病,于是小殼更加呼吁社會各界要關注小生命的生活,點亮“小光芒計劃”由此而生。
在河南災情時,小殼第一時間成立了“河南洪災專項公益款”用于災情期間小動物的救助,包括與其它基金聯(lián)合為河南省18家(數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止7.27號)流浪動物基地送去消毒用品等急需物資,與河南當?shù)?家門店開設小殼救災點免費提供寵物安全的消殺產(chǎn)品等救災動作。并與愛寵醫(yī)生聯(lián)合發(fā)布《寵物災后防護須知》,幫助養(yǎng)寵家庭準確的進行災后防護。
關于公司去承擔公益性活動的看法,YILIN表示:“公益其實是需要商業(yè)去推動的,但不是目的不純的為了讓消費者對品牌產(chǎn)生多好的印象,而是用公司的影響力讓更多的人關注到公益事業(yè)和社會責任。不在多,在于真誠,在于長期”。
小殼Cature:寵物陪伴誠可貴,日常護理不可拋
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