PIDAN：貓咪的消費升級，從一款拿了紅點獎的貓砂盆開始

不知你是否也感覺到，身邊的貓奴越來越多了。

作為陪伴型寵物，和狗相比貓咪更愛干凈、情感獨立、活動范圍也小一些。當(dāng)一線城市的房子越來越小，白領(lǐng)工作壓力越來越大，養(yǎng)貓成了不少人的挑選。有數(shù)據(jù)顯示，中國登記在案的貓約有 5600 萬只，其中一二線城市占到 35%。這只是不完全統(tǒng)計，如果加上沒上牌的貓，總數(shù)可能會達到 7000 萬只左右。

最近我接觸到的 PIDAN STUDIO 希望從貓用品入手，抓住繼人之后、寵物消費升級中的機會。

創(chuàng)始人馬文飛認為，國內(nèi)的寵物消費品市場審美缺失，中低端產(chǎn)品占到絕大多數(shù)。無論是淘寶店、亦或線下寵物門店，貨源基本都出自國內(nèi)幾個大的生產(chǎn)廠家。這些大廠多是給國外品牌做代工，毛利低、沒有自主開發(fā)能力，最終造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家純靠走量賺錢。

“寵物市場如果要升級，貓應(yīng)該是最好做的一類。因為貓咪的單價和飼養(yǎng)成本都比較高，主人每月給自家貓花銷在 400 以上的很多，不少重度貓奴，像我可能會花 7、800。花銷大，意味著養(yǎng)貓人的經(jīng)濟條件普遍不錯，他們對好商品的訴求會更強烈。”

“像貓爬架、貓廁所、吃飯的碗盆都是家里比較大的物件，既然人們對家居已經(jīng)有很高要求，也會有越來越多人開始關(guān)注寵物用品作為工具之外的審美屬性。”馬文飛告訴36氪。

要做一個品牌，PIDAN STUDIO 的思路是產(chǎn)品先行。今年初，他們上線了第一款商品：貓廁所“雪屋”。區(qū)別于市面上普遍的盆狀、或方形閉式貓砂盆，“雪屋”沒有棱角，通體純白。馬文飛介紹，團隊是從北極因紐特雪屋找的靈感，“把雪地靜謐、柔和的氣氛帶到家中，很符合貓咪神秘、溫暖的氣質(zhì)。設(shè)計上，保持了 PIDAN 一貫的極簡特色。”

推出后，“雪屋”成了國內(nèi)第一個獲紅點獎的貓咪單品。半年時間內(nèi)，PIDAN STUDIO 通過線上、線下（經(jīng)銷商-高級寵物店、家居賣場、高級貓舍）銷售了 6000 個雪屋，也吸引了韓寒、范冰冰等一票明星、網(wǎng)紅用戶。

不過需要指出的是，PIDAN STUDIO 的核心優(yōu)勢在于設(shè)計，但如果僅從審美、或者貓咪體驗角度出發(fā)，或許在后端物流、倉儲中需要付出較高的成本。對此馬文飛表示，傳統(tǒng)寵物用品形狀標(biāo)準(zhǔn)，的確更容易流水化生產(chǎn)、運輸和儲存，但 PIDAN STUDIO 已經(jīng)通過引入資方來為團隊補充供應(yīng)鏈能力。

據(jù)了解，PIDAN STUDIO 種子輪資方隆力奇自有寵物香波代工業(yè)務(wù)，在供應(yīng)鏈上資源比較完善。目前 PIDAN STUDIO 與隆力奇共享倉儲物流，來下降流通環(huán)節(jié)中的成本。

另外，針對寵物用品消費相對低頻的問題，PIDAN STUDIO 計劃在今年內(nèi)推出更多產(chǎn)品，利用玩具、逗貓棒、除臭粉等消耗品來拉動購買。同時，結(jié)合使用場景推出打包套餐，目前團隊已配合雪屋推出了貓砂產(chǎn)品“吸吸君”。

PIDAN STUDIO 團隊成員都是擁有兩年以上養(yǎng)貓經(jīng)歷的“資深貓奴”，創(chuàng)始人馬文飛曾獲豆瓣華東商務(wù)渠道銷售冠軍。下一步，PIDAN STUDIO 計劃在消費品之外生產(chǎn)與貓相關(guān)的網(wǎng)生內(nèi)容，并與日食記、貓弄、遛遛等公司合作推廣。目前，團隊正在尋求天使輪融資。

36氪關(guān)注到，同樣在做寵物用品類創(chuàng)業(yè)的還有北京團隊 howUpet。除了消費品，關(guān)于寵物的常識科普及泛娛樂內(nèi)容也是不錯的方向，馬未都團隊通過“觀復(fù)貓”這一 IP 拉動文玩消費，同時，越來越多直播平臺開始尋找寵物類 PGC 內(nèi)容的合作方。