新銳品牌“高爺家”以年度黑馬之姿收割寵物新國貨大獎(jiǎng)

2021年12月22日，第四屆寵物新國貨大會(huì)在成都圓滿落幕，其中聚焦高肉貓糧的新銳品牌高爺家憑借差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力在此次大會(huì)中，斬獲“年度線上黑馬 ”大獎(jiǎng)。

在不久前，高爺家還榮獲“2021中國最具價(jià)值新品牌”，這一創(chuàng)立僅兩年多的小品牌，為何能在短短時(shí)間后來居上，從一眾品牌角逐中頻頻突圍上榜連連獲譽(yù)？觀其發(fā)展，究其原因，不外乎以下四點(diǎn)。

1、洞察市場(chǎng)空白，布局國產(chǎn)高端貓糧市場(chǎng)

近年來，寵物新國貨趨向火熱，“洋品牌”光環(huán)漸褪，讓過去一味依賴進(jìn)口品牌的格局已然開始松動(dòng)，這意味著中國寵物市場(chǎng)正迎來前所未有的機(jī)遇和變革。

對(duì)高爺家這一新生品牌來說，這是不容錯(cuò)過的機(jī)遇。國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)潛力，但高爺家并未全面布局寵物食品，而是精準(zhǔn)定位高端貓糧市場(chǎng)——“做更好更健康的中高端國產(chǎn)貓糧”。

踩著寵物食品的新風(fēng)口，果敢聚焦“高肉貓糧”，基于“安全、健康、透明”的核心產(chǎn)品理念，力圖扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)寵糧品牌的信任危機(jī)，高爺家成功邁出了寵物食品新國貨破局的第一步。

當(dāng)然，光精準(zhǔn)定位市場(chǎng)還不夠，夯實(shí)的產(chǎn)品力才是突圍核心。關(guān)于產(chǎn)品，高爺家主要做了兩件事：透明化、數(shù)據(jù)化。

2、產(chǎn)品深度透明化，帶動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升

高爺家直面市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品研發(fā)上積極探索更科學(xué)的貓糧營養(yǎng)系統(tǒng)，率先倡導(dǎo)透明的高肉貓糧，走出了一條差異化道路。

旗下陸續(xù)推出多款高肉高蛋白貓糧，配方原料來源等全透明公開，一定程度上帶動(dòng)了國產(chǎn)寵糧領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升。其透明化程度并非是表層功夫，從產(chǎn)品的包裝到詳情頁等，真正做到了從內(nèi)到外全透明全公開：

產(chǎn)品原料，精確到1%以上的原料標(biāo)注；

產(chǎn)品配方，每噸貓糧實(shí)際投放量清晰可見；

產(chǎn)品供應(yīng)鏈，貓糧原材料供應(yīng)商采購可查；

產(chǎn)質(zhì)量檢，除16項(xiàng)國標(biāo)檢測(cè)外，新增45項(xiàng)AAFCO全檢，每批次貓糧送檢后在詳情頁、公眾號(hào)上實(shí)時(shí)公開完整檢測(cè)報(bào)告。

在諸多品牌把產(chǎn)品配方揣懷中當(dāng)機(jī)密的當(dāng)下，高爺家反其道而行之，做沒有秘密的貓糧，憑借著如此憨直的品牌個(gè)性吸引了一眾粉絲。

產(chǎn)品用數(shù)據(jù)說話，堅(jiān)持成分為王

產(chǎn)品透明化敲開了消費(fèi)者的心門，那產(chǎn)品數(shù)據(jù)化便讓高爺家成功入駐消費(fèi)者心房。

高爺家的首款產(chǎn)品——益生菌全價(jià)貓糧，聯(lián)合浙大共同研發(fā)，融合先進(jìn)生物科技專利，添加30億專利高活性益生菌，90%高含肉量，實(shí)測(cè)值43%高蛋白，一經(jīng)推出被網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)為“良心國貨”，用信譽(yù)造就了年銷破億的單品奇跡。

后續(xù)推出的山林雞款貓糧，為了帶給消費(fèi)者更新鮮、營養(yǎng)的山林雞貓糧，從源頭開始貫徹高質(zhì)量，承包了80畝山林散養(yǎng)山林雞，堅(jiān)持“一只山林雞，只做一包糧”，從雞到糧僅15h，實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)自然完全不輸國外大牌。

歷時(shí)一年研發(fā)主食罐，動(dòng)物性原料含量≥85%（純?nèi)夂?3%，同價(jià)位品牌僅56%），粗蛋白含量≥60%，水分添加量≤10%，0%膠質(zhì)，實(shí)打?qū)嵉亩嗳夤揞^。

一系列“透明的產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)論證”，如此務(wù)實(shí)又專業(yè)，讓高爺家擁有了20萬+的忠實(shí)粉絲，2021年年銷量翻三番。

品牌優(yōu)異成績(jī)的背后，往往關(guān)聯(lián)著層出不窮的營銷手段，然后高爺家卻恰恰相反。

4、聚焦垂直內(nèi)容運(yùn)營，獨(dú)特品牌個(gè)性圈粉

高爺家過去兩年的內(nèi)容推廣，少而精準(zhǔn)，主要聚焦在垂直類 KOL 測(cè)評(píng)領(lǐng)域，如小紅書、知乎、豆瓣、抖音等平臺(tái)。相比其他品牌大面積做效果投放，提升品牌曝光和聲量，高爺家顯得尤為克制，反倒多是素人粉絲的自來水安利。

從公眾號(hào)碎碎念的 " 每月工作匯報(bào) "、吐槽式的“產(chǎn)品開發(fā)故事”以及時(shí)不時(shí)發(fā)發(fā)的公益救助活動(dòng)來看，品牌所有內(nèi)容傾向于與粉絲平等坦誠對(duì)話，高爺家形象更像是一個(gè)真誠溝通、把自己的對(duì)與錯(cuò)都坦誠公開的愛貓人，而并非是一個(gè)遙遠(yuǎn)的冰冷官方。

事實(shí)上，對(duì)于這個(gè)尚未成為大品牌的新生兒來說，認(rèn)真經(jīng)營現(xiàn)有的 “信任流量 ”，才能走得如此穩(wěn)妥。

寵物新國貨的未來，不只一個(gè)“高爺家”

目前，國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)集中度僅為22.50%，相比于美國市場(chǎng)的72.30%和日本市場(chǎng)的54.20%，品牌集中度低、品牌忠誠度低、市場(chǎng)較為分散，頭部品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯。

國內(nèi)寵糧市場(chǎng)還有很大的潛力空間等著高爺家去探索，另外，平臺(tái)政策的大力扶持也無疑將為“高爺家”等本土新銳品牌的進(jìn)一步崛起而助力。

在此次寵物新國貨大會(huì)上，京東寵物負(fù)責(zé)人劉露就表示：2022年京東寵物將舉平臺(tái)之力助力50個(gè)品牌完成新銳到擁有持續(xù)爆品、持續(xù)獲客、全域渠道的品牌躍遷。

看來，高爺家這匹剛展露頭角的黑馬后期面臨的挑戰(zhàn)只多不少，在寵物新國貨的未來發(fā)展中，還會(huì)有更多“高爺家”不斷崛起。正因此，期待有朝一日國內(nèi)寵物行業(yè)百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，掀起沖向國際的巨浪。