國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)50% GiGwi貴為如何用全球化策略做寵物玩具？

作為一個(gè)“消費(fèi)升級(jí)”的行業(yè)，寵物玩具可能是最能體現(xiàn)整個(gè)寵物行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的品類：寵物玩具不是必需品（寵物糧食），其次也不是快消品（零食），屬于易耗品。對(duì)于寵主來(lái)說(shuō)，寵物玩具帶給寵物更多是精神上的滿足和愉悅，這一過(guò)程也會(huì)給主人帶來(lái)愉悅，對(duì)寵物投入更多的關(guān)注，所以寵物玩具類似于營(yíng)養(yǎng)品和保健品，但是會(huì)具有更大的市場(chǎng)覆蓋。

然而寵物玩具市場(chǎng)正處在萌芽期和探索階段，尚不成熟，市場(chǎng)中率先跑出了一批品牌，與這一行業(yè)共同成長(zhǎng)，期待“風(fēng)口”的到來(lái)，成立于香港的GiGwi貴為就是其中“一員”。

近日寵物行業(yè)白皮書專訪了GiGwi貴為總經(jīng)理于帥先生，聽(tīng)他講述一只“席卷”全球的寵物玩具是如何誕生的。

1、ODM業(yè)務(wù)“進(jìn)化”自主品牌

GiGwi貴為成立于2010年，在香港創(chuàng)立，是通孚亞洲集團(tuán)旗下子公司。為了更好地在全球同步推廣寵物用品和進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，貴為在品牌成立之初就旨在為全球?qū)櫸锾峁﹥?yōu)質(zhì)、安全、創(chuàng)新的寵物玩具。

從兒童玩具到寵物玩具，從ODM到發(fā)展自主品牌，貴為的創(chuàng)立源于內(nèi)外兩大因素：

首先是市場(chǎng)環(huán)境因素，從國(guó)外寵物市場(chǎng)來(lái)看，玩具基本是作為寵物的玩伴，給寵物帶來(lái)更多樂(lè)趣、釋放天性為目的，是一種消耗品；寵主更多是從精神層面去主動(dòng)給寵物挑選安全、有趣的玩具，不會(huì)作為教育和訓(xùn)導(dǎo)類的工具使用。

一般而言，國(guó)外寵主會(huì)一次性購(gòu)買幾個(gè)玩具給寵物，出現(xiàn)損壞便會(huì)購(gòu)買新的玩具；而在國(guó)內(nèi)，目前寵物玩具消費(fèi)市場(chǎng)處在中級(jí)階段，還需要5年左右的發(fā)展。

當(dāng)然在產(chǎn)品層面，國(guó)內(nèi)外寵物市場(chǎng)的差距已經(jīng)越來(lái)越小，只是養(yǎng)寵環(huán)境和養(yǎng)寵人群的意識(shí)差距較大，包括對(duì)玩具類產(chǎn)質(zhì)量量的認(rèn)知。但隨著給寵物喂食人吃的食物，到商品糧、高端糧、營(yíng)養(yǎng)品、零食、功能性零食等，我國(guó)的寵物市場(chǎng)正在逐步升級(jí)，寵物玩具也是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的類目，此時(shí)進(jìn)入，可以與寵物玩具市場(chǎng)一同發(fā)展壯大，打造品牌壁壘。

其次從公司內(nèi)部基因來(lái)看，通孚亞洲集團(tuán)從2005年開始即涉足寵物玩具及用品領(lǐng)域，設(shè)計(jì)研發(fā)+生產(chǎn)+渠道等多方面的行業(yè)沉淀，具備了打造品牌的基本要素，而品牌反過(guò)來(lái)也會(huì)為公司在市場(chǎng)上贏得更大的話語(yǔ)權(quán)。

于帥表示，“國(guó)際上90%左右的寵物用品都是中國(guó)生產(chǎn)的，甚至很多是由中國(guó)人來(lái)研發(fā)設(shè)計(jì)，我們完全可以打造中國(guó)的寵物玩具品牌?！?/p>

經(jīng)歷了三年時(shí)間，從確定品牌定位、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、局部市場(chǎng)驗(yàn)證等，貴為于2015年正式進(jìn)入寵物玩具市場(chǎng)。品牌在啟動(dòng)階段，專利保護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)先行，包括對(duì)主要市場(chǎng)的調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合，尤其是通過(guò)兩年時(shí)間，貴為部分產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的局部試水，為產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。隨后品牌以國(guó)內(nèi)外展會(huì)為平臺(tái)，逐漸布局全球市場(chǎng)。

2、致力于全球視野的寵物玩具

成立之初就立足于全球市場(chǎng)，貴為的品牌理念是“全球視野，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)”。對(duì)品牌而言，寵物是像家人一樣的朋友，寵物主要具有陪伴意識(shí)和責(zé)任。因此，貴為愿意為寵物主提供全品類的服務(wù)，多樣化、豐富性和安全性的產(chǎn)品。

于帥表示，貴為的優(yōu)勢(shì)和差異化在于設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的從業(yè)背景，以及嚴(yán)控質(zhì)量的生產(chǎn)制造，還有愿意與優(yōu)秀的品牌及合作伙伴共同去引導(dǎo)市場(chǎng)，提高寵物主在養(yǎng)寵上的認(rèn)知。

設(shè)計(jì)研發(fā)方面，貴為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師主要來(lái)自歐洲、香港等地，融合不同地域、民俗、文化等背景，堅(jiān)守共同的愿景“讓您的愛(ài)寵更滿意”，所以消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得貴為產(chǎn)品系列的風(fēng)格更為“國(guó)際化”。

產(chǎn)品品控層面，多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)讓貴為形成了一整套嚴(yán)格品控體系。從IQC到QC，再到FIC等，全部嚴(yán)格按照國(guó)外的最高標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去執(zhí)行。寵物玩具目前還沒(méi)有相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所以貴為在很多方面會(huì)按照兒童玩具的標(biāo)準(zhǔn)去做，也會(huì)使用ICTI標(biāo)準(zhǔn)；目前品牌主要執(zhí)行的是ASTFM963和EN71這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于要同時(shí)滿足全球不同市場(chǎng)的所有要求，品牌在重金屬、鄰苯等方面會(huì)采用歐美最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。

貴為的目標(biāo)消費(fèi)人群定位為中高端養(yǎng)寵人群，加上寵物玩具是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的品類，所以品牌會(huì)提供可以滿足不同顧客的產(chǎn)品。在產(chǎn)品材質(zhì)上，貴為更多地進(jìn)行了融合，比如毛絨、塑膠、電子，貓狗產(chǎn)品等等都會(huì)涉獵。相較于只做單一品類的品牌，貴為的多材質(zhì)融合策略有兩大好處：第一是建立多品類的品牌壁壘，第二是立足全球市場(chǎng)，客戶的挑選是多樣性的，多材質(zhì)、多SKU的策略為客戶提供了多種挑選。

目前貴為有貓和狗玩具兩大類，先后上架了375個(gè)SKU，貓狗玩具比例大約在2：8。產(chǎn)品上新頻率根據(jù)地域和銷售節(jié)點(diǎn)來(lái)決定，分為“一大季，兩小季”，大季在CIPS上新，兩小季在3月和8月，分別針對(duì)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。同時(shí)3月貴為開始準(zhǔn)備節(jié)日型產(chǎn)品，8月則著手來(lái)年的展會(huì)。

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)50% 拓展新品類

放眼中國(guó)寵物市場(chǎng)，寵物玩具領(lǐng)域還處于成長(zhǎng)期，于帥預(yù)估目前的市場(chǎng)規(guī)?？赡茉?0億人民幣左右。作為行業(yè)中的“一員”，2018年貴為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了50%的增長(zhǎng)，對(duì)此他表示：“對(duì)于玩具這一細(xì)分品類，我們的這一成績(jī)并不算好。”

在去年之前，貴為主要以線下渠道為主，線上線下?tīng)I(yíng)收比例為3:7，全國(guó)一二線城市的線下實(shí)體是品牌的主要市場(chǎng)，品牌也希望通過(guò)線下渠道更深入地了解國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的玩具和用品行業(yè)，并通過(guò)線下的近距離接觸增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。

2019年開始，貴為會(huì)線上線下同步進(jìn)行推廣宣傳，包括建立品牌京東和天貓旗艦店。整體市場(chǎng)方面，貴為已經(jīng)基本覆蓋了全球市場(chǎng)，歐洲、日本、澳洲、加拿大等市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

未來(lái)在產(chǎn)品上，品牌將縮減SKU，加快上新頻率，以滿足國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。與此同時(shí)，公司也有所涉獵新的品類，打造功能性零食新品牌，用零食來(lái)提升用戶粘性。

最后還是回歸到寵物玩具上，在于帥看來(lái)，未來(lái)這一市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是波浪式上升的，整體將會(huì)保持整個(gè)寵物行業(yè)增速的2~3倍，產(chǎn)品會(huì)因不同年齡的寵主喜好不同而使品類會(huì)有迭代，比如出現(xiàn)越來(lái)越多的智能電子類寵物玩具。此外，寵物玩具的材質(zhì)、安全、功能等方面可以體現(xiàn)出寵物主的消費(fèi)認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，寵物玩具最后必然要回歸養(yǎng)寵的真正意義上去：“責(zé)任與愛(ài)，陪伴與快樂(lè)”。