呢酷Neku要在它博會首發(fā)玻尿酸主食罐丨專訪

在三年前，寵業(yè)家曾采訪過主張“實用の美學(xué)”的寵物品牌Neku創(chuàng)始人木木桑，詮釋了剛剛創(chuàng)立沒多久的Neku的品牌理念和產(chǎn)品；時隔三年，木木桑和Neku怎么樣了，近日他接受了寵業(yè)家的采訪，分享了Neku的最新動態(tài)。

鋪貨高于7000家門店

供應(yīng)鏈采用“柔性管理”

談及現(xiàn)在的Neku與之前有何不同，木木桑表示，Neku雖然經(jīng)過了三年的發(fā)展，但仍然還是寵物行業(yè)的小學(xué)生，最大的不同是經(jīng)歷了3年的磨礪，Neku從最開始的一包貓砂、一個貓砂盆、一家一家寵物店敲門做直供，到現(xiàn)在Neku的產(chǎn)品通過代理商的協(xié)助，國內(nèi)零售終端鋪貨高于7000家寵物店，出口海外20個國家和地區(qū)。這是公司在量上的變化。

而在質(zhì)的變化上，從一開始Neku對供應(yīng)鏈的妥協(xié)或無標(biāo)準(zhǔn)化，到目前Neku大部分的供應(yīng)鏈都采用了更加專業(yè)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹叭嵝怨?yīng)鏈”管理，輸出更高質(zhì)量要求的Neku產(chǎn)品。

做“寵物業(yè)の名創(chuàng)優(yōu)品”

保持每月新品上市節(jié)奏

在此背景下，Neku更加明確了自身品牌的定位——寵物界的“名創(chuàng)優(yōu)品”。之所以被稱為“寵物業(yè)の名創(chuàng)優(yōu)品”，木木桑表示，有兩個主要原因，一方面原因是在進(jìn)入寵物行業(yè)之前自己曾在名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷工作，所以，自己創(chuàng)業(yè)之后，難免會與自己之前的工作有點關(guān)聯(lián)性；另一方面是因為Neku產(chǎn)品從呈現(xiàn)的包裝形態(tài)來看，也比較貼近“名創(chuàng)優(yōu)品”的風(fēng)格。

對于為何要從寵物零食切入寵物行業(yè)，木木桑再一次表達(dá)了自己的想法，他認(rèn)為，雖然整個寵物零食品類大概有4000多個SKU，但這么多SKU的寵物零食當(dāng)中十幾年沒有創(chuàng)新或優(yōu)化的產(chǎn)品高于了50%，這樣的話Neku可以將四分之一的SKU重做一遍，并通過整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做出具有高質(zhì)量、極致性價比的產(chǎn)品。

所以在短短6個月的時間，Neku就推出了高于60個SKU的10元零售價寵物零食，并且一直保持每個月快速上新的節(jié)奏。通過市場終端的數(shù)據(jù)反饋、代理商的庫存數(shù)據(jù)反饋，會總結(jié)出達(dá)到生命周期完結(jié)的產(chǎn)品，Neku也會將其下架淘汰。木木桑首次透露，Neku的商品、市場、數(shù)據(jù)分析，都將名創(chuàng)優(yōu)品的一些商業(yè)策略應(yīng)用上，從而實現(xiàn)Neku寵物零食“購買無壓力”的商品策略。

采用出口級別原材料

與科樂食品合作研發(fā)

之前寵業(yè)家采訪Neku時，“方糖”是當(dāng)時Neku主打的產(chǎn)品之一，現(xiàn)如今，木木桑表示，現(xiàn)在的“方糖”依然是Neku的主打產(chǎn)品之一，只是換了陣營。今年的“方糖”貓砂盆主要的市場是在海外，全球受疫情影響，寵物市場的需求量暴增，也讓“方糖”在海外市場跟著火爆起來。

而在國內(nèi)，Neku的產(chǎn)品策略以主打?qū)櫸锪闶钞a(chǎn)品為主。對此，木木桑表示，Neku每個系列都有獨(dú)特賣點，例如凍干產(chǎn)品，雖然凍干寵物零食已經(jīng)成為寵物零食這一類目中競爭最激烈的品類，但Neku卻迎難而上。值得一提的是，Neku凍干寵物零食只與研發(fā)實力和出質(zhì)量量都是業(yè)界佼佼者的“科樂食品”合作，從新品研發(fā)到檢測數(shù)據(jù)共享，到用戶使用反饋數(shù)據(jù)打通。再例如，Neku寵物烘干零食就采用的是出口日本，日本商城售賣的寵物烘干雞肉同質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

邁入寵物濕糧領(lǐng)域

它博會獨(dú)家首發(fā)玻尿酸貓主食罐

對于即將到來的首屆TOPS它博會，Neku也在產(chǎn)品上做了革新。據(jù)木木桑透露，Neku在它博會上的最大的亮點就是品牌即將從寵物零食邁入寵物濕糧的領(lǐng)域。Neku將推出采用日本濕糧配方的“全價玻尿酸功能性主食貓罐”，在貓咪全價營養(yǎng)所需的基礎(chǔ)上，特別添加了上市公司“華熙生物”基于20年透明質(zhì)酸研發(fā)經(jīng)驗所開發(fā)的寵物可食用“玻尿酸”成分。對貓咪的皮膚滋養(yǎng)、毛發(fā)滋潤、腸胃養(yǎng)護(hù)、保護(hù)關(guān)節(jié)、皮膚干燥改善等諸多功能性提升作用。

值得一提的是，除了玻尿酸貓咪主食罐之外，Neku也將玻尿酸這一新的添加劑應(yīng)用到了寵物零食這一板塊。在它博會現(xiàn)場，除了貓主食罐之外，Neku也將推出自主研發(fā)的玻尿酸貓條，以“玻尿酸+寵物產(chǎn)品”定義寵物營養(yǎng)新次元。

剛剛完成種子輪融資

未來預(yù)計實現(xiàn)覆蓋10000家終端

談及Neku是否有接受過外部投資，木木桑坦言，Neku之前所有的研發(fā)和市場投入都是用自有資金和持續(xù)造血的，Neku對資本市場一直保持著開放的態(tài)度，但一直沒有接受融資也是覺得Neku做得不夠好，還沒準(zhǔn)備好。在度過了國內(nèi)小微公司創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的三年之后，直到本月，Neku才完成種子輪投資，隨即也將開啟天使輪融資的計劃。

在渠道方面，木木桑表示，Neku國內(nèi)的鋪市率還沒有達(dá)到計劃的目標(biāo)，Neku今年的目標(biāo)是要覆蓋到全國不少于10000家終端銷售的鋪市率，木木桑同時認(rèn)為，鋪市率只是Neku渠道建設(shè)的第一步，更重要的還是對于后續(xù)市場的精耕，未來Neku的銷售團(tuán)隊也會針對下沉市場，圍繞下沉市場的不同特征，不同消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣來做好服務(wù)。

最后，木木桑向?qū)櫂I(yè)家坦言，作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，最苦惱的不是沒有好的創(chuàng)意，也不是沒有好的產(chǎn)品，最苦惱的是抄襲。木木桑呼吁，抄襲不是出路，創(chuàng)新才會成功。