貓糧營(yíng)銷扎堆，網(wǎng)易嚴(yán)選憑借一部貓片強(qiáng)勢(shì)突圍？

比起兒女雙全，這一屆的年輕人似乎更愿意貓狗雙全。

根據(jù)狗民網(wǎng)發(fā)布的《2019中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓人數(shù)為2451萬(wàn)人，養(yǎng)犬人數(shù)為3669萬(wàn)人，貓主人增幅高于犬主人。

事實(shí)上，早就一萬(wàn)多年前，軟萌可愛(ài)的貓咪就已經(jīng)“馴服”了人類，而中國(guó)人養(yǎng)貓的歷史可以追溯到大約公元四世紀(jì)。

陸游蹭寫下一首名為《贈(zèng)貓》的詩(shī)，描述古人接貓回家的第一天有多隆重：

裹鹽迎得小貍奴，盡護(hù)山房萬(wàn)卷書。

慚愧家貧策勛薄，寒無(wú)氈坐食無(wú)魚。

這也從側(cè)面透露出討好一只貓主子最簡(jiǎn)單粗暴的做法：給它肉吃。

但是，雖然貓咪是食肉動(dòng)物，可它們的腸道像嬰兒一樣?jì)赡郏坏┻M(jìn)食含肉量太高的貓糧就容易造成消化不良，出現(xiàn)拉屎太臭的情況。網(wǎng)易嚴(yán)選最近上線的一條TVC就生動(dòng)形象地反應(yīng)了貓主子與肉之間的愛(ài)恨情仇。

充分挖掘貓奴日常

打造溫暖有趣神仙短片

網(wǎng)易嚴(yán)選這支貓糧短視頻，挑選從貓咪吃肉會(huì)拉臭便的角度切入。

短片一開(kāi)始，就是一群貓?jiān)趧褚恢唤小俺魧殹钡拿蓉垼骸皠e吃了，每次吃完肉就去廁所，你粑粑多臭心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)邁”。

臭寶雖然信心滿滿地表示自己會(huì)忍住，卻依然因?yàn)槌舯阊瑫灹酥魅恕?/p>

雖然經(jīng)過(guò)一波騷操作之后，臭寶救醒了主人，但它也意識(shí)到自己帶來(lái)的麻煩，決定尋找大師修行，吃素戒肉。

終于戒掉肉的臭寶下山找主人“報(bào)喜”，卻發(fā)現(xiàn)在它離開(kāi)后主人發(fā)布了尋貓啟事，甚至特意將家里的貓糧更換為添加消化酶的網(wǎng)易嚴(yán)選新款凍干貓糧。

這條短片上線后很快引起一大波鏟屎官的共鳴，正是因?yàn)樗枋龅氖丘B(yǎng)貓日常必然會(huì)經(jīng)歷的事情：是讓貓大口吃肉，自己忍受臭味鏟屎，還是為了空氣清新，讓貓少吃肉？

《我愛(ài)吃肉怎么啦》通過(guò)充分挖掘貓奴日常生活片段，再以萌貓視角，展現(xiàn)貓和人雙向關(guān)心的治愈情感，結(jié)合幽默好玩的改編，既牢牢抓住用戶的好奇心與同理心，也在最后對(duì)貓糧產(chǎn)品進(jìn)行了巧妙的植入，直抵受眾，斬獲大量曝光。

網(wǎng)易嚴(yán)選的千層餅套路：

萬(wàn)物皆可脫口秀

其實(shí)，在這則短片上線之前，網(wǎng)易嚴(yán)選及已經(jīng)在直播間“暗搓搓”地放了一波猛料。

9月29日晚，一只穿花襯衫的布偶貓出現(xiàn)在網(wǎng)易嚴(yán)選抖音直播間，講脫口秀為貓糧帶貨，甚至還會(huì)講諧音梗，引來(lái)網(wǎng)友紛紛打Call下單支持。

這只布偶貓像極了網(wǎng)易嚴(yán)選“親生”的，網(wǎng)友調(diào)侃它，讓它分享一下絕育的感受，它直接甩出一句：“下次一定帶你去，第二個(gè)半價(jià)？”

最好玩的是有部分網(wǎng)友表示很氣憤，認(rèn)為長(zhǎng)期坐立對(duì)貓咪頸椎不好，很殘忍時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選站出來(lái)說(shuō)：貓咪是三維技術(shù)合成的，再一次引發(fā)熱議，讓人直呼“這波網(wǎng)易在大氣層”。

毫無(wú)疑問(wèn)，這又是一次很網(wǎng)易嚴(yán)選的成功營(yíng)銷，從打造圈層、跨界破圈，網(wǎng)易嚴(yán)選每一步都表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。讓貓直播帶貨貓糧，本就沒(méi)有比這更加理所當(dāng)然聚焦主打人群的方式，脫口秀的巧妙融入，更讓這場(chǎng)直播迎來(lái)信譽(yù)與聲量的大豐收。

在大眾的認(rèn)知里，網(wǎng)易嚴(yán)選反套路的種種操作早已深入人心，脫口秀詼諧幽默、段子頻出的特色無(wú)疑與網(wǎng)易嚴(yán)選的調(diào)性高度契合，兩者同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，“1+1>2”的效果顯而易見(jiàn)，不僅增加了直播的互動(dòng)樂(lè)趣，也加深了用戶對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解與品牌形象的認(rèn)知。

回顧網(wǎng)易嚴(yán)選這次圍繞貓糧的整個(gè)營(yíng)銷，可以提煉出一個(gè)關(guān)鍵的核心點(diǎn)“參與感”。

從一開(kāi)始，網(wǎng)易嚴(yán)選就洞察到貓吃肉會(huì)拉臭便的痛點(diǎn)，并踏準(zhǔn)了這一點(diǎn)，以貓愛(ài)吃肉為起點(diǎn)展開(kāi)，將吃肉和吃素，讓貓快樂(lè)和讓人快樂(lè)的沖突精準(zhǔn)展現(xiàn)，引發(fā)共情。

因此，無(wú)論是一開(kāi)始的貓咪脫口秀，還是后面的《我愛(ài)吃肉怎么啦》，每一個(gè)養(yǎng)貓人幾乎都可以在上面找到屬于自己的參與點(diǎn)，進(jìn)而建立全民認(rèn)知，讓“大口吃肉，便便不臭”的產(chǎn)品賣點(diǎn)引爆全網(wǎng)，真正滲透、打透目標(biāo)人群，進(jìn)圈、破圈。無(wú)論是從產(chǎn)品層面還是情感層面，都與用戶建立起強(qiáng)力的雙向鏈接。

目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已推出多款凍干貓糧，包括全價(jià)凍干雙拼貓糧、全價(jià)貓糧與紅肉盛宴全價(jià)貓糧。這三款貓糧優(yōu)勢(shì)明顯：

其中，全價(jià)凍干雙拼貓糧富含91%雞鴨牛魚蛋奶，添加鮮肉，零谷物豆類及44%蛋白質(zhì)，高蛋白低碳水，符合貓咪原始需求。值得一提的是，這款貓糧是老爸抽檢認(rèn)證產(chǎn)品，在知名測(cè)評(píng)博主國(guó)產(chǎn)膨化糧中也斬獲了最高分。全價(jià)貓糧也具有高達(dá)70%的肉含量與41%的高蛋白，性價(jià)比超高。