推動(dòng)創(chuàng)新，兩年長成千萬級(jí)品牌的坦克小希是個(gè)怎樣的公司？

以愛寵之名命名“坦克小?！?/span>

我們?cè)?jīng)采訪報(bào)道很多寵物行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，得到過一個(gè)非理性的判斷：愛寵人士來寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先是情懷，其次是商業(yè)，最終是熱愛。而坦克小希創(chuàng)始人大魚的寵物創(chuàng)業(yè)之路便是源于對(duì)寵物的熱愛。

他向?qū)櫂I(yè)家介紹，自己在2015年曾領(lǐng)養(yǎng)了一只寵物狗胖胖，因當(dāng)時(shí)國內(nèi)寵糧行業(yè)魚龍混雜，誤買到了劣質(zhì)寵糧，最后造成狗狗患病去世的悲劇，這件事一直讓他耿耿于懷。

第一只愛寵胖胖

或許是緣分使然，胖胖去了汪星的第一個(gè)夜晚，大魚被門外的幾聲貓叫吸引，邂逅了從吊頂里掉下來的小奶牛貓，這份從“天”而降的禮物就是小希。坦克的故事相比小?；蛟S少了一些浪漫色彩，但同樣飽含溫情。郊外第一眼看到那只無人問津、不幸染上皮膚病的斑點(diǎn)狗時(shí)，大魚便決定收養(yǎng)它，并抱著讓它強(qiáng)壯成長的愿望，取名為“坦克”。

2017年，不想讓胖胖的悲劇重演的他決定創(chuàng)業(yè)，放棄了高薪投行工作，正式進(jìn)入寵物行業(yè)，并將愛寵之名作為品牌名——“坦克小?！薄?/span>

用創(chuàng)新引領(lǐng)寵物行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)

坦克小希的核心團(tuán)隊(duì)在動(dòng)物營養(yǎng)、品牌運(yùn)營以及資本運(yùn)作等多種領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人御虎是中國農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的資深寵物醫(yī)生，在國內(nèi)寵醫(yī)圈頗具影響力；團(tuán)隊(duì)其他成員大都是“養(yǎng)寵達(dá)人”，不僅能保持和顧客的同理心，加強(qiáng)與顧客的情感溝通，更能伸展感知顧客的觸角，充分理解顧客的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2020年1月，坦克小希的第一款產(chǎn)品終于正式上市。坦克小希定位為價(jià)格親民的高端寵物品牌，堅(jiān)守“生產(chǎn)給自家毛孩子吃的放心糧”的初心。為此，坦克小希的主糧產(chǎn)品選用了源自加拿大的基礎(chǔ)配方，并與中國農(nóng)大知名教授合作，歷經(jīng)長達(dá)三年的配方優(yōu)化、原料篩選以及飼喂實(shí)驗(yàn)。

2021年4月，在凍干雙拼糧風(fēng)靡寵糧市場(chǎng)的情況下，坦克小希敏銳捕捉到貓糧與凍干因生產(chǎn)工藝不同，混合儲(chǔ)存易誘發(fā)氧化哈敗的安全風(fēng)險(xiǎn)，推出凍干獨(dú)立包裝，真正關(guān)注寵物的安全健康，給予寵物更全面的呵護(hù)。

同年，為了讓產(chǎn)品同時(shí)滿足寵物情感需求與健康需求，坦克小希著手研發(fā)主食貓條。經(jīng)過一年的研發(fā)過程，坦克小希白茅根主食貓條正式上架，打破貓條的傳統(tǒng)零食定位，突破至主食級(jí)別。同時(shí)，貓條中還特別添加了禾本科植物白茅根，保護(hù)貓咪泌尿系統(tǒng)。上線不到一個(gè)月，主食貓條已經(jīng)累計(jì)銷售高于25萬支，一躍成為全價(jià)主食貓條第一位。（據(jù)達(dá)官電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，坦克小希主食貓條位列天貓“全價(jià)主食貓條”細(xì)分品類銷量第一。數(shù)據(jù)截止至2022年4月28日）

以公益彰顯品牌溫度

在坦克小希天貓旗艦店開業(yè)之初，就參與了阿里巴巴“公益寶貝計(jì)劃”，兩年累計(jì)捐贈(zèng)十萬余筆，“坦克小希旗艦店”因此入選天貓愛心好店。

在關(guān)注流浪動(dòng)物方面，坦克小希在公司專門設(shè)立了愛心小屋，用來收留走失流浪動(dòng)物；同時(shí)還與它基金合作，向鄭州救助基地捐贈(zèng)寵糧。在鄭州暴雨災(zāi)害發(fā)生后，坦克小希更是第一時(shí)間為近十家流浪動(dòng)物救助機(jī)構(gòu)及個(gè)人捐贈(zèng)了10噸寵糧。

在關(guān)注走失兒童問題上，坦克小希與“寶貝回家尋子網(wǎng)”聯(lián)手，一同為“寶貝回家”計(jì)劃無償發(fā)聲，并定制了一批印刷著走失兒童信息的公益膠帶，粘貼在快遞包裹上，借助快遞的力量呼吁更多人關(guān)注走失兒童問題。

在環(huán)保方面，坦克小希寵糧包裝均挑選可回收鋁塑包裝，用空袋換新糧的方式號(hào)召用戶一起參與環(huán)保。

值得一提的是，一直堅(jiān)持公益的坦克小希，成為了寵物行業(yè)為數(shù)不多因公益上過熱搜的品牌之一。創(chuàng)始人大魚表示，事實(shí)上，在公共流量洪流的裹挾下，公益帶來的美譽(yù)并不可長久維系公司的發(fā)展，坦克小希做公益的目的也并不在此，寫在公司愿景里的那句話——“讓世界更可愛”才是團(tuán)隊(duì)為何日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持公益事業(yè)的答案。

向億萬俱樂部沖刺

產(chǎn)品上市的兩年里，坦克小希更多的是以線上渠道的搭建與銷售為主，相繼入駐了天貓、京東平臺(tái)、抖店；同時(shí)搭建了以微信社群為主的私域陣地，與消費(fèi)者可以及時(shí)互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離；從團(tuán)隊(duì)搭建到產(chǎn)品創(chuàng)新，從投身公益到渠道布局，保持熱愛的坦克小希在2021年持續(xù)爆發(fā)，2021全年銷售額接近1500萬，其中2021年雙十一前60分鐘的銷售額超2020年雙十一同時(shí)段1053%；首日銷售額超2020年雙十一首日394%，并登上了雙十一天貓寵物戰(zhàn)報(bào)。

當(dāng)坦克小希邁入到千萬元品牌俱樂部的時(shí)候，大魚和他的團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)新的發(fā)展規(guī)劃：

在產(chǎn)品端，坦克小希要豐富產(chǎn)品線，推出更多有差異性的產(chǎn)品，為更多細(xì)分人群服務(wù)。

在渠道端，坦克小希深挖線上渠道，發(fā)力抖音平臺(tái)，做好品牌直播場(chǎng)景打磨的同時(shí)，持續(xù)搭建養(yǎng)寵用戶的私域池，做好顧客情感維系，關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)需求。

坦克小希還將布局多個(gè)寵物細(xì)分賽道，朝著多品牌道路發(fā)展，向億萬俱樂部沖刺。

近幾年，寵物賽道可謂烈火烹油，逆市增長，在層出不窮的寵物品牌中如何占據(jù)自己的一席之地？坦克小希交出了一份自己的答卷。

從熱愛出發(fā)，將公益貫穿整個(gè)公司生長周期；

聚焦寵物真實(shí)需求，用創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

坦克小希正在用自己的方式“讓世界更可愛”。