德國(guó)百年品牌衛(wèi)塔卡夫進(jìn)入中國(guó)，與海際它品達(dá)成戰(zhàn)略合作

在國(guó)內(nèi)眾多的進(jìn)口寵物產(chǎn)品中，德國(guó)品牌一直都有著相當(dāng)強(qiáng)的存在感。德國(guó)品牌的主食罐、零食肉條等都是深受廣大寵主歡迎的品類。德國(guó)人天性的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真，給“德國(guó)制造”也帶來了高質(zhì)量、高質(zhì)量的信譽(yù)。源自德國(guó)，創(chuàng)立180多年歷史

全球9家自有工廠，超80國(guó)銷售

衛(wèi)塔卡夫（Vitakraft），成立于1837年的不萊梅，已有180多年歷史，經(jīng)過家族數(shù)代的經(jīng)營(yíng)，在20世紀(jì)初就成為歐洲值得信賴的寵物品牌。如今，衛(wèi)塔卡夫在全球有9家自有工廠，在80多個(gè)國(guó)家都有銷售，高于5000個(gè)貿(mào)易伙伴，50000多處倉儲(chǔ)。每天都有超百萬件衛(wèi)塔卡夫產(chǎn)品被全球?qū)欀髻徺I，早已從一個(gè)小型農(nóng)產(chǎn)品零售商發(fā)展成為大型國(guó)際寵物集團(tuán)，堪稱寵物行業(yè)最成功的公司之一。

品牌依靠專心“做產(chǎn)品”成為90%德國(guó)養(yǎng)寵家庭首選，是德國(guó)人心中的“國(guó)民品牌”。并且他們的貓零食在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣很受歡迎，如今在中國(guó)也有了一眾自己的粉絲。

在德國(guó)，衛(wèi)塔卡夫占據(jù)著寵物市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且在歐洲范圍內(nèi)都有著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。在2013-2018年，衛(wèi)塔卡夫連續(xù)6年榮膺"Top Marke"（最佳營(yíng)銷）獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)由德國(guó)一家批發(fā)零售行業(yè)權(quán)威的貿(mào)易報(bào)社"the Lebensmittel Zeitung"設(shè)立，每年會(huì)評(píng)選出最優(yōu)秀的100個(gè)品牌，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要為消費(fèi)者的喜愛度和銷量。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）2020年8月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在貓零食和狗零食市場(chǎng)，衛(wèi)塔卡夫的產(chǎn)品都榮獲了歐洲前三名的銷售成績(jī)。

衛(wèi)塔卡夫的理念是“崇尚自然，關(guān)愛寵物”。作為一家大型寵物產(chǎn)品集團(tuán)，衛(wèi)塔卡夫的產(chǎn)品不僅僅只有寵物零食，品牌旗下的產(chǎn)品線包括貓狗干糧、罐頭、干濕零食、貓砂，以及兔子、豚鼠、龍貓等小寵食品，各種鳥類食品和爬寵食品等，幾乎覆蓋到所有寵物類目，非常全面。

看好中國(guó)寵物市場(chǎng)

打出“主糧+零食”組合牌衛(wèi)塔卡夫非常看好中國(guó)的寵物市場(chǎng)，并為以中國(guó)為重心的亞洲市場(chǎng)組建了新的團(tuán)隊(duì)。

“衛(wèi)塔卡夫作為歐洲歷史最悠久的領(lǐng)先寵物品牌，我們正在飛速擴(kuò)張全球業(yè)務(wù)，而中國(guó)就是我們非常重視的市場(chǎng)之一。在2019年，為了更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，公司設(shè)立了新的全球管理層董事會(huì)結(jié)構(gòu)，以亞洲市場(chǎng)為基礎(chǔ)的新的全球領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)--以Samuel Phan （President, International Markets）為國(guó)際市場(chǎng)總裁?！?/p>

與海際戰(zhàn)略合作

共同開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)，衛(wèi)塔卡夫的代理方是廣州海際寵物貿(mào)易有限公司，在問及為何挑選與衛(wèi)塔卡夫合作時(shí)，海際解釋，是因?yàn)閮蓚€(gè)關(guān)鍵要素：1、德國(guó)工匠精神，低調(diào)實(shí)力大品牌衛(wèi)塔卡夫成立于1837年，擁有高于180年的歷史，是歐洲歷史最久的品牌，在德國(guó)是90% 養(yǎng)寵家庭的首選，他們的產(chǎn)品線豐富，幾乎覆蓋了所有的寵物類別，實(shí)力雄厚，但是他們非常低調(diào)，潛心做產(chǎn)品研發(fā)和迭代，非常有德國(guó)工匠精神，這樣的品牌讓我們很欽佩，是我們一直在尋找的合作伙伴；另外目前進(jìn)口市場(chǎng)的德國(guó)品牌是比較少的，我們希望可以將德國(guó)的實(shí)力品牌引入中國(guó)，將德國(guó)工藝的產(chǎn)品帶給更多的中國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)者。2、高質(zhì)量產(chǎn)品，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛其實(shí)，衛(wèi)塔卡夫在中國(guó)已經(jīng)有很大一部分粉絲了，他們的德國(guó)貓零食在國(guó)內(nèi)賣得非?；鸨?，通過跨境在銷售，產(chǎn)品高含肉，德國(guó)烘焙工藝，適口性超高，在各個(gè)展會(huì)我們都有看到消費(fèi)者找過來，想要購買；這么好的產(chǎn)品，我們也希望可以帶給我們合作的門店，讓更多的毛孩子可以吃到；當(dāng)然我們合作的產(chǎn)品不止零食，還有他們的進(jìn)口主糧，都是德國(guó)獸醫(yī)專研配方，取材和配方都是品牌方嚴(yán)格把關(guān)，正規(guī)進(jìn)口；希望可以給對(duì)主糧和零食有高要求的養(yǎng)寵用戶們，更多優(yōu)秀的挑選。

而衛(wèi)塔卡夫挑選海際它品作為國(guó)內(nèi)的代理合作伙伴，也是經(jīng)過慎重的權(quán)衡，“我們挑選海際它品的原因，是因?yàn)楹ｋH高層非常有前瞻性和遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)理念，在他們領(lǐng)導(dǎo)下的海際它品和我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展愿景高度契合。海際它品有非常強(qiáng)的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)中高端養(yǎng)寵客戶的渠道，不斷提升和客戶之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)化平臺(tái)，以及持續(xù)更新迭代的渠道運(yùn)營(yíng)模式，因此我們非常期待可以和海際開啟長(zhǎng)久的合作?！?/p>

因此，在與海際它品的合作模式下，衛(wèi)塔卡夫向中國(guó)市場(chǎng)引入了一系列具有代表性的產(chǎn)品，包括Realife 新西蘭進(jìn)口系列貓糧、狗糧，Cat Yum 德國(guó)進(jìn)口貓零食，Triggles 德國(guó)進(jìn)口貓零食，和Poesie Colours 進(jìn)口貓罐。

其中，本次引進(jìn)的Reallife新西蘭進(jìn)口無谷原肉糧系列共8個(gè)sku，貓糧有羊肉雞肉、牛肉雞肉兩種口味，狗糧有牛肉羊肉、羊肉魚肉兩種口味，且每種口味都有1.8kg的小包裝和7kg的大包裝。作為一款進(jìn)口無谷糧，Reallife的配方也相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力：

一是首要成分完全選用去骨原肉生肉，不含肉類副產(chǎn)品；二是90%蛋白來源于動(dòng)物蛋白-草飼牛/草飼羊/走地雞/深海魚，提供高質(zhì)量、更易消化吸收的蛋白來源；三是所有生肉肉源均來自于純凈低污染新西蘭南島的自然放牧農(nóng)場(chǎng)；四是添加了三種有益益生菌成分（屎腸球菌，嗜酸乳桿菌，長(zhǎng)雙歧桿菌），可以維護(hù)腸道系統(tǒng)健康；五是原生態(tài)添加的5種烘干超級(jí)蔬果為寵物提供了均衡的營(yíng)養(yǎng)，增加對(duì)關(guān)節(jié)、皮毛、免疫力等的多重呵護(hù)；六是全系列產(chǎn)品完全不使用大豆、玉米、小麥等容易產(chǎn)生食物過敏的食材，最大程度下降了寵物的過敏風(fēng)險(xiǎn)。

而本次引入國(guó)內(nèi)的零食產(chǎn)品也是各具特色。Cat Yum是一款有著高達(dá)70%以上的含肉量的烘焙夾心貓零食；Triggles是一款超軟肉片貓零食，含60%以上的鱈魚肉。這兩種零食都是德國(guó)原裝進(jìn)口，且無糖、無谷、無人工色素和增味劑添加，適口性表現(xiàn)也相當(dāng)優(yōu)秀。

擴(kuò)張產(chǎn)品線

多方資源投入中國(guó)市場(chǎng)未來，衛(wèi)塔卡夫會(huì)將更多優(yōu)秀的產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括很受歡迎的Noshies和Treaties等德國(guó)原產(chǎn)的狗零食。品牌方表示，“我們最近剛剛完成了全新的商業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來5年會(huì)有大量的資源投入。并且我們?cè)诔掷m(xù)擴(kuò)張產(chǎn)品線，最近我們德國(guó)的一家工廠成功完成注冊(cè)，這個(gè)工廠是生產(chǎn)我們最熱銷的貓狗零食的工廠之一?！蓖瑫r(shí)，衛(wèi)塔卡夫也在發(fā)展多樣化全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)品升級(jí)，保證核心產(chǎn)品都可以在中國(guó)正規(guī)銷售。未來幾年，衛(wèi)塔卡夫會(huì)持續(xù)申請(qǐng)更多的自有工廠，這將更大程度的擴(kuò)寬在中國(guó)可以銷售的產(chǎn)品線。”