當寵物衣服成為搶手年貨

“靠理性和窮戰(zhàn)勝了消費主義，什么都沒給自己買，但給主子囤了半年的糧，還是沒逃過尾款人的命數(shù)。”這條朋友圈的留言，來自擁有兩只貓咪的網(wǎng)友小萬，發(fā)布于2020年雙11期間。

自己比較節(jié)省，卻舍得為寵物花錢，可謂當代年輕人現(xiàn)實生活的生動寫照。

到了年底，這一現(xiàn)象愈演愈烈：很長一段時間里，父母給孩子買新衣服過年，是一種習慣動作；如今，很多年輕人給自己的愛寵買新衣服過年，則成為了一股熱潮。

據(jù)“2021天貓十大‘新’年貨”顯示，90后首次擔當置辦年貨的主力，寵物新年服是他們搶購的目標，消費增速僅次于半成品年夜飯，位列第二。

拼多多數(shù)據(jù)也顯示，萌寵服飾是平臺90后消費者最喜愛的“就地過年三件套”之一。年貨節(jié)期間，拼多多平臺各類萌寵新衣的銷量暴漲360%。

媒體稱，不少寵主表示，給家里萌寵挑選過年新衣服時，比給自己買新衣服還要用心和挑剔。

寵物衣服成為搶手年貨，可不是寵物化身為“主子”這么簡單，背后涌動的是人類的孤獨和市場的博弈。

給寵物購買衣服，首先是出于人類自身的需求。

隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，越來越多的年輕人自我意識不斷提升，他們不愿意結(jié)婚生子，過著單身生活。數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國單身成年人口已經(jīng)高于2億，獨居成年人口高于7700萬，第五次“單身潮”滾滾而來。

除了單身人群，老年人、丁克家庭、少子女家庭等群體，都有用寵物來陪伴自己、派遣孤獨的需求。

這之中，需求最強勁的，無疑是年輕人。據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，80后和90后是養(yǎng)寵的主力軍，80后占比達36.2%，比2019年提高近7個百分點，90后占比已經(jīng)達到38.1%。

不管是喂養(yǎng)，還是陪伴，或者拍照、在社交網(wǎng)絡分享，都能讓這些年輕寵主放松身心，獲得成就感，乃至“感覺很治愈”。

正因如此，他們大多把寵物視為自己的孩子或者親人。一位養(yǎng)貓的網(wǎng)友直言：“對我來說，寵物更像是孩子，想給它們最好的?！?/p>

為此，年輕人給寵物們購買進口食物、智能化設備、漂亮衣服，讓它們過上時尚精致的生活，但爭議也隨之產(chǎn)生：寵物真的有必要穿衣服嗎？

要回答這個問題，先得了解寵物衣服的作用。

首先是保暖。對一些寵物來說，保暖有其必要性。長毛犬能適應冬季低溫，但短毛犬在低溫氣候下會感到寒冷，穿上厚衣服確實能起到御寒效果。

2020年恰逢寒冬，諸多消費者為寵物狗購買了羽絨服。一位生活在北方的朱先生對媒體透露，他飼養(yǎng)了一只短毛犬，擔心遛狗時感冒，給愛寵一口氣買下9件羽絨服，“最貴的是Prada新款，4300多元”。

Prada寵物狗羽絨背心，圖源網(wǎng)絡

其次，還有一些細分作用。比如，夏天給寵物狗穿上涼涼衣，這種衣服可以通過水分蒸發(fā)帶走寵物身上的熱氣，“因為狗狗身上沒有汗腺，涼涼衣算是給狗狗模擬了一層汗腺”。

而在梅雨季節(jié)，寵物雨衣是鏟屎官們青睞的“神器”，穿了雨衣，愛寵就可以外出玩耍。2020年7月，考拉海購數(shù)據(jù)顯示，寵物雨衣增速翻了兩倍，銷售同比增長44%。

第三，顏值提升的作用。寵物穿上服飾，看起來可能更酷，更有神采，或更富美感。

舉個例子，“春風大小喬”創(chuàng)始人吳秋喬設計制作的寵物漢服，在保證實用的前提下，不僅提升了貓狗的顏值，更呈現(xiàn)出一種別致的東方美學。

第四，特殊時期的防護作用。面對新冠肺炎疫情，人要加強防控，愛寵出門，也有必要做好防護措施。

這一方面，中國原創(chuàng)寵物時尚品牌LAZY EAZY推出了“硬核寵物防護服”，盡可能減少寵物的露膚度，回到家再次消毒，能在一定程度上有效防護。

人與寵物的多種需求，形成合力，直接推動寵物服飾交易額節(jié)節(jié)攀升。2019年，淘寶＆天貓寵物服飾配件交易額達7.25億元，比2018年增長了5.7%。

攻防戰(zhàn)

寵物的需求，造就了一個千億級市場。

據(jù)《2020中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2020年全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量較2019年增長1.7%，首次突破1億只大關(guān)，消費市場規(guī)模達到2065億元，比2019年增長2%。

這是因為年輕人尤其是高學歷、中高收入人群，為寵物付費的熱情持續(xù)高漲。

數(shù)據(jù)顯示，大學本科及以上學歷寵主的占比達68%，連續(xù)三年增長。77.7%的寵主月收入在4000元以上，其中，收入在10000元以上的寵主占比達30.1%。

正是因為市場規(guī)模大、目標群體付費意愿強，創(chuàng)業(yè)者紛紛入局，沖向?qū)櫸镆率匙⌒械母鱾€細分行業(yè)。

每個細分行業(yè)都有其壁壘，在寵物衣服方面，和成人衣服一樣，原創(chuàng)設計門檻并不低。

正如LAZY EAZY創(chuàng)始人Jennifer所說，原創(chuàng)設計是最重要的部分，“擁有好的設計和獨立原創(chuàng)出新的能力，才是做好寵物服裝，走得長遠的核心競爭力”。

LAZY EAZY寵物狗服裝，圖源官網(wǎng)

原創(chuàng)設計門檻高，回報也更高。從2000年就開始為寵物設計服裝的胡溪曾透露，寵物服裝有創(chuàng)意比童裝更賺錢。

即便如此，大批創(chuàng)業(yè)者無力或者無意跨過這道“門檻”，抄襲、山寨層出不窮。新零售商業(yè)評論探訪多位寵物服飾設計師，他們都遭遇過抄襲問題。

吳秋喬坦言，抄襲、山寨在業(yè)內(nèi)“比較普遍”；另一位寵物服飾設計師也稱，自己原創(chuàng)的不少寵物服裝款式，被其他品牌拿去照抄。

抄襲、山寨，讓原創(chuàng)設計師很頭疼，不僅維權(quán)起來很麻煩，而且耗費時間、精力和財力，一般公司吃不消。

對于抄襲者而言，因為省去了高額的設計成本，他們更敢打“價格戰(zhàn)”。一件寵物衣服，原創(chuàng)設計售價250元，抄襲者直接賣50元，這樣做的結(jié)果是，更多人不想花錢做原創(chuàng)設計，運營品牌，而是癡迷于用低價去快速、大量獲客。

寵物用品品牌“Touchdog它它”的創(chuàng)始人李偉波直指：“這對行業(yè)來說是致命的，相當于玩火自焚?！痹谒磥?，“唯一能解決這些問題的辦法就是制定統(tǒng)一的行業(yè)標準和行業(yè)操守?！?/p>

從原創(chuàng)設計“攻防戰(zhàn)”，到產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”，環(huán)環(huán)相扣，使寵物服飾漸漸陷入同質(zhì)化漩渦，既不利于培育目標消費者，長此以往，也難以為行業(yè)發(fā)展提供強勁的動力支持。

當然，很多從業(yè)者的目光聚焦于收入，不會想得太遠。一位寵物服飾設計師被抄襲卻沒有著手維權(quán)，她對媒體表示：“做寵物衣服掙的就是辛苦手藝錢，但掙得比普通上班族還是要多的?！?/p>

品牌力

如果不重視原創(chuàng)設計和產(chǎn)質(zhì)量量，最直接的后果是品牌力弱勢。

據(jù)媒體報道，從寵主的反饋看，目前國內(nèi)寵物服裝市場還沒有形成良好的品牌效應，大多數(shù)寵主都是在淘寶上搜索挑選符合需求的寵物服裝，“品牌力突出的寵物服裝品牌并不多”。

相比之下，得益于寵物市場兩位數(shù)的滲透率，歐美寵物經(jīng)濟發(fā)達，培育出Canine Styles、Poldo Dog Couture、Ruby Rufus等寵物服裝品牌，知名度高且定位明確，品牌影響力極強。

Jennifer分析稱：“歐美主打功能性，戶外運動比較多；日韓的寵物服裝發(fā)展不錯，韓國厚積薄發(fā)，發(fā)展較快，和中國的審美較相近。”

與此同時，歐美成人時尚巨頭也加入寵物服裝的戰(zhàn)局。

2017年，奢華羽絨服品牌盟可睞（Moncler）與Poldo Dog Couture合作，推出特別為狗狗設計的羽絨外套和冬季服飾膠囊系列。

Moncler與Poldo Dog Couture合作款寵物外套

2018年11月，H＆M宣布與意大利服裝品牌Moschino合作打造寵物服裝。

2019年8月，奢侈品牌博柏利（Burberry）推出限定狗狗T恤，媒體直呼，寵物穿上后瞬間成為街頭潮流時尚的追隨者之一。

此外，LV、愛馬仕（Hermès）、古馳（Gucci）、范思哲（Versace）等時尚巨頭都推出過寵物相關(guān)飾品，盡管售價不菲，仍然大受追捧。

成人時尚巨頭入局，不只是發(fā)揮積累多年、暢行世界的設計能力，更推動自身品牌進一步“出圈”，達到影響最大化。換句話說，這仍然是品牌力的勝利。

國產(chǎn)寵物服飾品牌力較弱，不過，經(jīng)過這些年的發(fā)展，也有其優(yōu)勢。接受訪問時，Jennifer認為，國內(nèi)更偏向都市運動，更時尚和都市化一點。

最有代表性的，當屬中國風寵物服裝，它們能遠銷海外。

據(jù)媒體報道，春節(jié)前海外消費者在中國網(wǎng)購網(wǎng)站為寵物購買新衣超60萬件，寵物舞獅服、漢服、中國風斗篷最受歡迎。其中，韓國消費者購買數(shù)量最多，而美國近年來購買中國造寵物衣增速最快，同比增速超900%。

不難看出，對于中國寵物服飾公司來說，中國傳統(tǒng)文化這個超級大IP，堪稱一座品牌“富礦”，這方面的挖掘、創(chuàng)新，或?qū)⒂欣谮A得國內(nèi)寵主的青睞，并加速打開國際市場。

快來說說，給寵物買衣服，你舍得花多少錢？