文章摘要： 隨著宏觀商業(yè)環(huán)境和消費偏好的改變，國貨崛起的聲量一浪高過一浪，寵糧行業(yè)暫未打響國貨品牌?，F(xiàn)階段寵糧消費雖在一定程度上擺脫了對進口品牌的絕對依賴，但“高質(zhì)量”的認知大多還是和舶來品牌掛鉤，國產(chǎn)寵糧仍被困守在“唯性價比”的刻板印象中。既為給國產(chǎn)寵糧
隨著宏觀商業(yè)環(huán)境和消費偏好的改變，國貨崛起的聲量一浪高過一浪，寵糧行業(yè)暫未打響國貨品牌。
現(xiàn)階段寵糧消費雖在一定程度上擺脫了對進口品牌的絕對依賴，但“高質(zhì)量”的認知大多還是和舶來品牌掛鉤，國產(chǎn)寵糧仍被困守在“唯性價比”的刻板印象中。
既為給國產(chǎn)寵糧爭奪更多的話語權(quán)，也為擦亮國產(chǎn)寵糧招牌，坦克小希是如何在“亂花漸欲迷人眼”的寵糧市場中找準品牌發(fā)展的可持續(xù)賽道？
（一）科學配方捍衛(wèi)寵物舌尖上的安全
艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示，隨著寵物經(jīng)濟逐漸進化為“孩子經(jīng)濟”，寵物科學喂養(yǎng)呈現(xiàn)出消費升級的態(tài)勢。雖然寵物消費“恩格爾系數(shù)”持續(xù)下降，但“以食為天”的行業(yè)態(tài)勢并未發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
既守牢質(zhì)量線，占據(jù)信譽優(yōu)勢，又不斷挖掘新興消費趨勢，打響市場聲量，是新生代中國品牌“修煉內(nèi)功”的秘訣；國民自信心的提升、疫情催生下潛在養(yǎng)寵人群和情感消費的增加也在促進中國品牌的崛起。
產(chǎn)質(zhì)量量是公司之魂。以坦克小希今年3月份推出的全價主食貓條為例，呵護貓咪泌尿系統(tǒng)的禾本科植物白茅根的添加是對寵物健康訴求的滿足，也是品牌與消費者“共情”下的成長。
坦克小希主食貓條
在滿足寵物的健康需求之上，坦克小希敏銳察覺到情感溝通在養(yǎng)寵過程當中的重要性。首創(chuàng)的“主食”級貓條，兼具貓條的互動性與主食級的健康訴求，滿足寵物日常的情感交流需求。用0淀粉0膠質(zhì)0誘食劑0防腐劑的配方，解決鏟屎官挑選貓條時對“零食”的健康顧慮，讓喂養(yǎng)更有溫度。
在短短兩年就已成長為千萬級寵糧品牌的坦克小希，以實際行動證明“國貨≠粗制濫造”“高性價比≠低質(zhì)量”。
（二）“用心”搭建溝通橋梁 筑起信任護城河
當前我國寵物食品行業(yè)快速發(fā)展，國貨崛起已然勢不可擋，在這場國產(chǎn)與海外品牌的競爭中，坦克小希以“用心”為助推器，在突圍中贏得屬于自己的機遇。
新消費主義時代，僅著眼顧客需求遠遠不夠。而坦克小希的策略是，打破傳統(tǒng)意義上的“購買者思維”，早早搭建以微信社群為主的私域陣地，打通消費者與品牌直接對話的渠道，在溝通中強化理解，在理解中搭建品牌與顧客的“共同回憶”。
讓品牌在博弈中長久保鮮的方法論不勝枚舉，而洞察消費者情緒是必經(jīng)之路。那么坦克小希是如何做的？
私域傾聽消費者心聲、溝通中洞察消費者情緒體驗，把產(chǎn)品做成服務(wù)，是坦克小希的“用心”。在2021年初凍干雙拼糧席卷寵物市場的熱潮下，基于消費者反饋和研發(fā)人員的評判，坦克小希敏銳捕捉到雙拼糧“易滋生細菌”的痛點，首創(chuàng)凍干獨立包裝，“用心”加持“創(chuàng)新”。
信任是品牌競爭最重要的護城河。當下，進口品牌占據(jù)頭部市場的態(tài)勢并非不可逆轉(zhuǎn)，過硬的質(zhì)量、消費者信譽的滋養(yǎng)、市場的認可是坦克小希擁抱“信任”的澎湃動力。
（三）以“有愛”敘述責任，用責任兌付美好愿景
深挖品牌自身的文化底蘊，是眾多國內(nèi)品牌或發(fā)展或轉(zhuǎn)型的核心要素。中華文化的瑰麗不僅只限于文化傳承，更深層的精神延續(xù)也是中華文化的魅力所在。
放眼市場，優(yōu)秀的品牌從不缺故事，而坦克小希與流浪動物的故事從未斷更。坦克小希品牌的命名便來源于創(chuàng)始人大魚（花名）收養(yǎng)的斑點狗“坦克”和奶牛貓“小?！?，公司成立的初衷之一也是因誤選“毒糧”失去人生第一只寵物的大魚“給自家毛孩子生產(chǎn)放心糧”的執(zhí)念。
作為一家上過熱搜的寵物公司，坦克小希在2021年鄭州“720”暴雨災(zāi)害中，地處暴雨中心卻仍向流浪動物捐贈10噸救助糧；公司一角專門收留流浪動物的“愛心小窩”也從不缺“住客”。
除此之外，坦克小希助力寶貝回家尋子網(wǎng)及中華少年兒童慈善救助基金會，在快遞箱上粘貼“寶貝回家”走失兒童信息 。在公司善舉中搭建品牌溫度，讓品牌的社會價值不斷續(xù)航。
“讓世界更可愛”的精神內(nèi)核，將坦克小希的公司愿景上升到了社會美好層面，超越了簡單的盈利目的，定義了中國品牌的當代價值。
“安全”助推品牌定位，“用心”連接品牌力量，“有愛”守護品牌溫度，是坦克小希做強寵糧民族品牌、在破局賽道中踐行初心的核心秘訣。
破局中秉持初心——坦克小?！白屖澜绺蓯邸?/p>
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