酷太：從廚房收納到渠道開拓的“魔法師”修煉之路

　　在裝修行業(yè)一直有這樣一種說法，叫做“金廚銀衛(wèi)”。顧名思義就是指在裝修中，最舍得花錢，且花錢最多的地方就是廚房。廚房裝修的細(xì)節(jié)彰顯著屋主的品味，廚房的整潔程度往往會(huì)反映屋主的生活質(zhì)量。近兩年隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民生活水平的提高，中國人的廚房，物品變得越來越多，烤箱、微波爐、咖啡機(jī)、料理機(jī)、面包機(jī)、破壁機(jī)、榨汁機(jī)等。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年中國家庭廚房平均電器大大小小加在一起至少有二十幾種。所以現(xiàn)代的廚房在做裝修設(shè)計(jì)從“重裝飾”變?yōu)榱恕爸厥占{”，收納越來越成為中國人廚房裝修中的“剛需”考慮。櫥柜起家的酷太品牌創(chuàng)始人徐卓立先生，2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入廚房收納領(lǐng)域，經(jīng)過多年的發(fā)展酷太廚房打造了一套完善的廚房收納收納系統(tǒng)，為千萬中國家庭提供一站式收納解決方案。

　　聚焦新興品類市場 酷太搶占市場先機(jī)

　　酷太廚房的前身是歐典家居，歐典家居從1998年就開始從事櫥柜產(chǎn)品開發(fā)與銷售，當(dāng)時(shí)的歐典只能算作是生產(chǎn)型公司，產(chǎn)品出口至全球各地。在國外市場推廣中歐典發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家的家裝設(shè)計(jì)是極其精密細(xì)致的，尤其是功能性要求更高的廚房設(shè)計(jì)，早已脫離了簡單的追求外觀樣式，轉(zhuǎn)到個(gè)性化定制、科學(xué)合理利用有限空間上，在櫥柜發(fā)展中廚房收納系統(tǒng)變得越來越重要。而在中國市場，廚房收納系統(tǒng)卻只是櫥柜的依附品，這讓歐典家居看到了市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，將主營業(yè)務(wù)聚焦到了廚房收納，這一細(xì)分的新興市場，成立了江蘇酷太廚房用品有限公司。

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　　消費(fèi)升級(jí) 酷太迎來蓬勃發(fā)展

　　聚焦到廚房收納這一細(xì)分市場后，酷太團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國廚房特色，結(jié)合中國人的烹飪習(xí)慣潛心研發(fā)，形成了一系列原創(chuàng)的廚房收納產(chǎn)品，先后獲得百余項(xiàng)收納專利。無論是新廚房的收納規(guī)劃設(shè)計(jì)，還是舊廚房的收納改造，都以中國本土化廚房為基石，結(jié)合西方廚房眾多特色，植入先進(jìn)廚房原創(chuàng)收納產(chǎn)品，形成了現(xiàn)代家庭廚房收納的新體系。其中，酷太魔法抽以多層多區(qū)的分區(qū)設(shè)計(jì)和碗卡、碟卡的可隨意調(diào)節(jié)功能設(shè)計(jì)，大大提升是櫥柜空間的空間利用率，堪稱廚房地柜收納品類的“明星產(chǎn)品”。好的產(chǎn)品是市場的敲門磚，順暢的銷售渠道是公司發(fā)展壯大的加速器?？崽€上、線下銷售額一直保持穩(wěn)定增長，平均同比年增長率保持在40%以上。

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　　今日頭條助力酷太輕松玩轉(zhuǎn)營銷推廣

　　歐典家居發(fā)展至今，早已明白一個(gè)道理：若想將廚房收納事業(yè)做大，必需做銷售渠道的主角，天貓旗艦店的成功恰恰說明了這個(gè)道理。所以，在線下渠道，歐典從依賴成熟門店合作銷售，發(fā)展到自主掌控的品牌加盟也就勢在必行。

　　合作商擁有成熟的店面，對(duì)于渠道開拓來說他們是真實(shí)可見的;而需要新建店面的加盟商，卻是看不見的潛在商戶。歐典家居挑選通過今日頭條，去尋找“看不見的商戶”。相比線下推廣，今日頭條可以打破地域性限制，面向全國尋找更多商戶。同時(shí)，實(shí)時(shí)可見的投放數(shù)據(jù)又可以反向指導(dǎo)優(yōu)化投放內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整投放策略，將平臺(tái)的海量流量轉(zhuǎn)化為潛在目標(biāo)客戶群體，同時(shí)也成為酷太品牌曝光傳播的有力渠道，加速酷太品牌渠道的開拓。