后疫情時代跑出加速度，雀巢普瑞納冠能究竟做對了什么？

今年突如其來的疫情讓很多行業(yè)都收到了巨大沖擊，但有一個食品品類卻迎來了強(qiáng)勁增長的契機(jī)——這里說的是寵物食品。

這并不難理解。在疫情期間，由于人們長時間居家，和寵物相處的時間明顯變多，在特殊時期，這是一種可以撫慰人心的陪伴，從而進(jìn)一步加深了人寵之間的情感交流。這也反映在了寵物食品的銷量上。

以全球最大的食品公司雀巢為例。雀巢上月曾在財報中指出，今年上半年，在旗下高端品牌冠能和Purina ONE的帶動下，普瑞納寵物食品成為該公司“最大的增長貢獻(xiàn)者”。

眼下，為了抓住“后疫情時期”寵物食品增長的機(jī)會，雀巢普瑞納旗下的冠能又有了新動作。

在8月19日至8月23日舉行的第23屆亞洲寵物展上，這家寵物食品巨頭與中國國家地理合作開出的快閃店醒目亮相。在與小食代的交流中，該公司進(jìn)一步透露了此次聯(lián)名合作的緣由，今年的疫情影響、新品計劃及未來增長目標(biāo)等。

我們一起來看下。

“探索無限可能”

小食代留意到，除了在亞寵展上開設(shè)以“科學(xué)營養(yǎng) 助力愛寵探索無限可能”為主題的快閃店，以及推出聯(lián)名探索禮包等周邊，冠能和中國國家地理的合作還包括制作并發(fā)布了一支紀(jì)錄片。目前，該紀(jì)錄片在微博上的播放量已達(dá)數(shù)百萬。

片中，這些吃冠能的寵物們都活出了各自精彩的“貓生”、“狗生”。例如，中國首位女子長板沖浪冠軍郭叔娟的愛犬Honey也和主人一樣，是“乘風(fēng)破浪”的女王；2019WAO世界敏捷犬公開賽中國代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)薛璟杰的狗狗King，是中國飛盤犬運(yùn)動的冠軍

“乘風(fēng)破浪的SURFER--HONEY”

這背后也是基于冠能對“后疫情時期”人寵關(guān)系的最新洞察。

今年由于新冠疫情的影響，眾多的中國消費(fèi)者長時間居家隔離。期間，陪伴他們最多的則是家人與寵物。這一特殊時期，使寵物主得以有更多的時間與寵物相伴，并更容易在相處之中，發(fā)現(xiàn)TA們“平日不為人知的非凡一面”。

小食代從普瑞納方面了解到，正是基于以上洞察，冠能與“善于發(fā)掘動物不凡一面的”中國國家地理一拍即合，決定共同發(fā)起以“探索無限可能”的社會化話題。借此號召更多寵物主，以全新的視角審視寵物，在探索TA們不凡之處的同時，喚醒其對寵物日常健康的關(guān)注。

可以看到，冠能的“用戶定位”也很有意思。和普遍的可愛、撒嬌、懶胖等萌寵形象不同，這家倡導(dǎo)“探索無限可能”的寵物食品品牌，在廣告中呈現(xiàn)的狗是威風(fēng)凜凜的，而貓則是機(jī)靈警覺的，精神氣兒都倍足，它們就像寵物界的“運(yùn)動員”和“探險家”。

“我們希望讓更多的寵物主認(rèn)識到科學(xué)營養(yǎng)飼喂的重要性，共同為提升寵物生命質(zhì)量而努力?！比赋财杖鸺{中國市場總監(jiān)左巖峰告訴小食代，“我們覺得只有提供科學(xué)營養(yǎng)的寵物食品，才能支持到貓犬的運(yùn)動機(jī)能等各方面有很好的表現(xiàn)?！?/p>

處方糧新品

除了嘗試在后疫情時期以“新玩法”來加強(qiáng)和鏟屎官們的溝通互動，冠能今年還即將有一個“重磅新品”即將推出。

“今年9月份，我們計劃在中國市場推出4款冠能處方糧產(chǎn)品，包括2個狗糧配方和2個貓糧配方，未來還會陸續(xù)有新的（處方糧）產(chǎn)品線補(bǔ)充進(jìn)來?！弊髱r峰告訴小食代，雀巢普瑞納為在中國上市處方糧已經(jīng)準(zhǔn)備了長達(dá)6年之久。

她解釋稱，為了將生產(chǎn)本土化，背后有很多問題需要解決，包括從原料挑選，到制造設(shè)備和工藝調(diào)整。因?yàn)樘幏郊Z必須要有療效，由本土供應(yīng)鏈生產(chǎn)出來的所有配方，都要送到普瑞納的海外研發(fā)中心去做實(shí)驗(yàn)，通過了才可以正式售賣。

冠能即將上市的部分處方糧新品

在科研門檻之外，處方糧的制造工藝要求也很高。據(jù)介紹，在普瑞納全球50余個產(chǎn)業(yè)基地中，至今也僅有3個工廠擁有這樣的核心制造技術(shù)。除了原材料、技術(shù)之外，還需要使用到擁有普瑞納專利的生產(chǎn)機(jī)器。

這意味著，可以生產(chǎn)冠能處方糧的天津工廠，將會成為雀巢普瑞納在全球第四個、亞太地區(qū)第一個可以生產(chǎn)處方糧的工廠。

這也是雀巢在華最新投資的成果。小食代介紹過，今年5月，雀巢中國在天津宣布了總額高于1億瑞士法郎（約合人民幣7.3億元）的一系列投資計劃，包括擴(kuò)大在天津現(xiàn)有寵物食品工廠的產(chǎn)能，并引進(jìn)用于生產(chǎn)專業(yè)處方糧和濕糧等的生產(chǎn)設(shè)施。

值得注意的是，雀巢普瑞納亞大非地區(qū)的首家寵物濕糧產(chǎn)業(yè)基地也即將在中國落地?！敖刂聊壳埃覀冊谥袊呀?jīng)擁有一家寵物干糧生產(chǎn)工廠以及多條國際一流的專利性生產(chǎn)線，并且將在未來2-3年內(nèi)投入一家寵物濕糧工廠?！痹摴救涨跋蛐∈炒硎?。

維持“高雙位數(shù)”增長

在“后疫情時期”更加活躍起來的冠能，事實(shí)上在疫情期間也并沒有減緩增長。

小食代了解到，和冠能全球表現(xiàn)一樣，該業(yè)務(wù)今年上半年在中國的銷量增長也非常強(qiáng)勁。“雖然疫情期間很多城市的寵物店無法開門，但通過O2O送貨等方式，我們在線下寵物店的增長也特別好。這也反映了寵物主對寵物不離不棄的關(guān)愛?！?左巖峰說。

因此，冠能今年并沒有調(diào)低增長目標(biāo)，一切都在按照原計劃推進(jìn)?！半m然上半年有一些線下的活動取消或者延遲了，但我們是進(jìn)行重新規(guī)劃，在各項(xiàng)收入等方面的費(fèi)用也是沒有減少的。”她說。

目前冠能旗下的部分產(chǎn)品

整體來看，旗下?lián)碛泄谀?、ONE（萬牌）、絲倍亮、HIPRO等品牌的普瑞納，顯然對于其在中國市場維持高增長頗有信心。該公司向小食代表示，今年雖然有疫情，但普瑞納上半年依然實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)增長，全年維持原定目標(biāo)不變。

“我們預(yù)計，未來幾年的營收都會保持高位雙位數(shù)增長。近年來，我們的市場份額是一直在提升的，普瑞納的目標(biāo)也是要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長?！逼杖鸺{方面表示。

目前，中國擁有全球最多的寵物數(shù)量，包括寵物食品在內(nèi)的寵物消費(fèi)市場正在持續(xù)增長當(dāng)中。據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年全國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量達(dá)9,915萬只，比2018年增加766萬只；2019年中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2,024億元，比2018年增長18.5%。

小食代了解到，事實(shí)上，普瑞納已經(jīng)為中國市場制定了“長達(dá)10年的加速發(fā)展計劃”，涉及產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)升級、渠道整合、投資并購等一系列因地制宜的發(fā)展計劃。

“中國市場有著很好的創(chuàng)新土壤，我們也在積極擁抱新的機(jī)遇。同時，我們將持續(xù)探索與本土優(yōu)秀公司更多的合作模式，包括投資和并購也會成為我們的選項(xiàng)?！比赋财杖鸺{大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳美恩表示。