五金工具產(chǎn)品出口型公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地面定位分析

目前，五金工具產(chǎn)品零銷售的主形式為五金工具產(chǎn)品綜合商店銷售。這些綜合商店銷售的產(chǎn)品品種繁多、樣式繁多、更新?lián)Q代快。這些對于有一定產(chǎn)研能力的五金產(chǎn)品生產(chǎn)公司來講，適應(yīng)這樣的市場節(jié)奏可能并非難事，但是進軍這些零售領(lǐng)域卻需要花費大量的時間和精力。第一，需要對同質(zhì)產(chǎn)品的式樣、主打類型、價格進行深入調(diào)研，摸清批發(fā)商可能接受的價格范圍，消費者偏好的樣式，為工具生產(chǎn)或改良做好充分準(zhǔn)備。第二，需要對綜合商店經(jīng)營者的進貨渠道偏好、產(chǎn)品功能偏好、品牌偏好等與銷售人員的銷售行為進行分析，為產(chǎn)品的市場布局和推銷打下基礎(chǔ)。完成這兩點，只能說完成了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的基礎(chǔ)工作。之后還要進行銷售隊伍的組建與培訓(xùn)，銷售渠道的鋪設(shè)等等，這些工作說起來簡單，做起來卻十分復(fù)雜。單就銷售隊伍的組建來講，首先要進行銷售人員的招聘，第二，要對銷售人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，宣導(dǎo)產(chǎn)品常識、公司文化、銷售技巧、銷售話術(shù)。完成這一系列的工作的結(jié)果只有一個，就是該公司有可能進入了五金工具產(chǎn)品綜合商店，與五金工具產(chǎn)品商店銷售的其他工具的廠家擁有了近乎平等的宣傳和銷售機會。但是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間，既然是闊斧般的轉(zhuǎn)變，不妨以現(xiàn)有的其他五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的銷售渠道為鑒，并與其相區(qū)別，創(chuàng)新銷售模式，開創(chuàng)新的市場。

第一，現(xiàn)時，大多數(shù)五金工具產(chǎn)品不論是高duan產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品，都是通過綜合性商店完成銷售。這些產(chǎn)品之間存在質(zhì)量差別和品牌差異,但是在產(chǎn)品展示的過程當(dāng)中，品牌的特立性不足，沒有充分顯現(xiàn)品牌的優(yōu)勢。第二，隨著人們生活水平的提高，對工具的要求愈來愈嚴(yán)格，愈來愈高檔，但是同時不放棄物美價廉的理想。目前，國內(nèi)的五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠家中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家占據(jù)了主流，高端工具商相對較少。這兩點信息可以看出轉(zhuǎn)內(nèi)銷公司的先機。一是走品牌化建設(shè)之路，二是劍走偏鋒，既不與中端公司攪做一團，也不與高duan公司搶奪地盤，中端偏上的品牌定位較為合乎現(xiàn)時。接下來的問題就是品牌塑造的問題。如何創(chuàng)設(shè)物美價廉的品牌，使消費者盡快形成品牌忠誠度，最好的辦法就是讓利給消費者，減少銷售的中間環(huán)節(jié)?，F(xiàn)時的手機工廠就是可借鑒的藍本。五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)公司可鋪設(shè)樹式的銷售渠道，產(chǎn)品由產(chǎn)地直接到達營銷終端。此外，五金工具產(chǎn)品品牌店是較為理想的挑選。五金工具產(chǎn)品品牌店不僅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影響力，是消費者形成品牌忠誠度和依賴感。