文章摘要: 有過(guò)教師、鎮(zhèn)長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)歷的“65后”秦華,成功走上了從商道路,如今更是將目光盯上了A股資本市場(chǎng)。近期,深交所官網(wǎng)顯示,秦華實(shí)際控制的乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“乖寶寵物”)創(chuàng)業(yè)板IPO獲得受理,公司擬募資6億元。講到乖寶寵物市場(chǎng)可能有些陌生
有過(guò)教師、鎮(zhèn)長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)歷的“65后”秦華,成功走上了從商道路,如今更是將目光盯上了A股資本市場(chǎng)。近期,深交所官網(wǎng)顯示,秦華實(shí)際控制的乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“乖寶寵物”)創(chuàng)業(yè)板IPO獲得受理,公司擬募資6億元。講到乖寶寵物市場(chǎng)可能有些陌生,但其自有品牌“麥富迪”頗為知名,定位中高端寵物食品市場(chǎng)。北京商報(bào)記者注意到,在乖寶寵物招股書(shū)中,沃爾瑪出現(xiàn)頻率較高,報(bào)告期內(nèi)均穩(wěn)居公司第一大客戶,不過(guò)銷(xiāo)售收入占比在逐年走低。另外值得一提的是,作為T(mén)O C公司集團(tuán),乖寶寵物非常注重業(yè)務(wù)宣傳,合作過(guò)《三十而已》、《愛(ài)上特種兵》等諸多影視劇集,公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)也在逐年走高。
秦華曾任教師、鎮(zhèn)長(zhǎng)
乖寶寵物實(shí)控人秦華曾任山東省陽(yáng)谷縣第二中學(xué)教師、陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)職務(wù)。
深交所官網(wǎng)顯示,乖寶寵物創(chuàng)業(yè)板IPO正式起航,公司從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,主營(yíng)寵物犬用和貓用多品類(lèi)寵物食品,產(chǎn)品類(lèi)別分為零食、主糧、保健品和其他,公司自有品牌“麥富迪”于2013年全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),定位中高端寵物食品市場(chǎng)。
此次謀求創(chuàng)業(yè)板上市,乖寶寵物擬募資6億元,投向?qū)櫸锸称樊a(chǎn)業(yè)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、智能倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目、信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金,分別擬投入募集資金3.67億元、7191.05萬(wàn)元、3060.48萬(wàn)元、2511.26萬(wàn)元、1.05億元。
資料顯示,乖寶寵物成立時(shí)間也較早,由秦華、張迎新在2006年創(chuàng)立,彼時(shí)分別持股60.4%、39.6%。截至招股書(shū)披露日,秦華直接持有公司50.8496%的股份,并分別通過(guò)聊城華聚和聊城華智控制公司2.0912%和0.743%股份的表決權(quán);此外,秦華之子秦軒還控制公司7.7045%股份的表決權(quán),因此秦華及其一致行動(dòng)人合計(jì)控制公司表決權(quán)的61.3883%。
需要指出的是,秦華并非商人出身,最初是一名教師。
履歷顯示,秦華1968年12月出生,本科學(xué)歷,物理學(xué)專(zhuān)業(yè),1989年7月-1991年5月任山東省陽(yáng)谷縣第二中學(xué)教師,辭任教師職務(wù)后,秦華1991年5月-1995年3月歷任陽(yáng)谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司局科員、科長(zhǎng)。
從陽(yáng)谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司局離職后,秦華在1995年開(kāi)始進(jìn)入公司,1995年3月-2005年3月歷任山東鳳祥集團(tuán)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁,期間于1997年11月-2001年11月兼任陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。
而秦華的自主創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還要從2005年說(shuō)起,當(dāng)年開(kāi)始陸續(xù)籌建乖寶有限、乖寶用品、山東博頓、山東海創(chuàng)、山東鴻發(fā)、山東麥富迪、聊城凱滋特、寵物小鎮(zhèn)等公司,并于2013年11月開(kāi)始集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。
對(duì)沃爾瑪銷(xiāo)售占比走低
報(bào)告期內(nèi),沃爾瑪一直穩(wěn)居乖寶寵物第一大客戶,不過(guò)銷(xiāo)售收入占比在逐年走低。
具體來(lái)看,報(bào)告期內(nèi),沃爾瑪旗下公司W(wǎng)alMart Inc.、Wal-Mart Canada Corp.均合并位列乖寶寵物第一大客戶,乖寶寵物對(duì)其合計(jì)銷(xiāo)售收入分別約為4.35億元、3億元、4.3億元、1.69億元,對(duì)應(yīng)占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為35.62%、21.4%、21.34%、15.61%,逐年走低。
1月12日,乖寶寵物董事會(huì)辦公室在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,自2014年建立合作關(guān)系以來(lái),公司與沃爾瑪合作關(guān)系良好而穩(wěn)定,主要為其提供烘干類(lèi)雞胸肉和鴨胸肉產(chǎn)品在其門(mén)店銷(xiāo)售。
投融資專(zhuān)家許小恒對(duì)北京商報(bào)記者表示,對(duì)大客戶的銷(xiāo)售情況是監(jiān)管層關(guān)注的重點(diǎn),銷(xiāo)售收入占比逐年走低是否涉及新增其他客戶以及客戶源是否穩(wěn)定都恐被追問(wèn)。
招股書(shū)顯示,報(bào)告期內(nèi),乖寶寵物新增前五大客戶共涉及四家公司,其中Spectrum Brands Pet Group Inc.、Armitages Pet Products Limited.均自2020年起開(kāi)始與公司開(kāi)展合作,另外兩家公司則是Tetra GmbH、T. J. Morris Limited。
數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年以及2021年上半年,乖寶寵物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為12.21億元、14.03億元、20.13億元、10.83億元;對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)分別約為4452.2萬(wàn)元、416.02萬(wàn)元、1.11億元、4289.41萬(wàn)元;對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬凈利潤(rùn)分別約為4246.16萬(wàn)元、34.02萬(wàn)元、1.05億元、3892.53萬(wàn)元。
從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來(lái)看,零食產(chǎn)品貢獻(xiàn)超六成營(yíng)收,2018-2020年以及2021年上半年,零食產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別約為8.76億元、9.09億元、12.96億元、6.84億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為71.91%、64.93%、64.65%、63.6%;主糧產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入則分別約為3.4億元、4.83億元、6.96億元、3.85億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為27.91%、34.53%、34.7%、35.75%。
業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)不斷增高
作為T(mén)O C公司,乖寶寵物也非常注重對(duì)外宣傳。
數(shù)據(jù)顯示,乖寶寵物報(bào)告期各期業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為4996.35萬(wàn)元、7901.57萬(wàn)元、1.24億元和6931.3萬(wàn)元,呈上升趨勢(shì)。據(jù)乖寶寵物介紹,公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展,主要包括綜藝節(jié)目贊助費(fèi)、電視劇廣告費(fèi)、明星代言費(fèi)等品牌宣傳費(fèi)用。
實(shí)際上,在當(dāng)下影視劇集及綜藝節(jié)目中,也不乏看到乖寶寵物自有品牌“麥富迪”的身影,公司贊助了《向往的生活》《上新了故宮》等知名綜藝節(jié)目,還合作了《三十而已》《愛(ài)上特種兵》等影視劇集。
乖寶寵物表示,通過(guò)合作CCTV-3《你好生活》、湖南衛(wèi)視《向往的生活》和《朋友請(qǐng)聽(tīng)好》、北京衛(wèi)視《上新了·故宮》、浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》、江蘇衛(wèi)視《我們的樂(lè)隊(duì)》、騰訊視頻《忘不了餐廳》等綜藝節(jié)目,《三十而已》《愛(ài)上特種兵》《加油你是最棒的》等影視劇集及手機(jī)游戲《小森生活》等多種渠道,公司已成功將文娛IP的流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌的高認(rèn)知度。
另外,乖寶寵物表示,報(bào)告期內(nèi),公司通過(guò)邀請(qǐng)歌手、演員謝霆鋒、男子演唱組合INTO1成員尹浩宇和韓國(guó)搖滾樂(lè)隊(duì) Royal Pirates 成員李銖銜作為公司形象代言人,提升“麥富迪”的品牌影響力。
乖寶寵物董事會(huì)辦公室對(duì)北京商報(bào)記者表示,公司借助多樣化的線上營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳,通過(guò)運(yùn)用新媒體平臺(tái)多種方式進(jìn)行效果廣告的推廣,在進(jìn)行品牌宣傳的同時(shí)提升廣告直接轉(zhuǎn)化率,最終為公司帶來(lái)直接收益。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,目前很多TO C產(chǎn)品公司會(huì)邀請(qǐng)明星代言,由于明星知名度高、號(hào)召力強(qiáng),找合適的明星代言,可以快速地提升品牌知名度,讓公眾及消費(fèi)者看到?!安贿^(guò),明星代言也有弊端,一旦明星翻車(chē),也會(huì)給相關(guān)品牌帶來(lái)不好影響,所以在代言人的挑選上,公司一定要謹(jǐn)慎?!蔽獒拂枞缡钦f(shuō)。
狗糧有多火?寵物品牌“麥富迪”要上A股!沃爾瑪穩(wěn)居第一大客戶 還合作了《三十而已》
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