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麥富迪秦華:千億寵物市場,無限發(fā)展機遇

發(fā)布時間:2023-05-07 20:01:03 來源:互聯(lián)網(wǎng) 分類:其他動植物知識

文章摘要: 以下為秦華自述,經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬整理:從生產(chǎn)商向品牌商的轉(zhuǎn)變早年我讀的是師范院校,畢業(yè)后到中學教書。然后又做了公務(wù)員,當過基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。但我還是喜歡在公司工作,因為感覺充實。我下海在一家大型肉雞公司做了十年的副總裁。然后辭職創(chuàng)業(yè),踏入

以下為秦華自述,經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬整理:

從生產(chǎn)商向品牌商的轉(zhuǎn)變

早年我讀的是師范院校,畢業(yè)后到中學教書。然后又做了公務(wù)員,當過基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。但我還是喜歡在公司工作,因為感覺充實。我下海在一家大型肉雞公司做了十年的副總裁。然后辭職創(chuàng)業(yè),踏入寵物食品行業(yè)。當時了解到,中國的肉食雞做為食品不可出口歐美,但是做成寵物食品是可以的。這樣不僅可以把有競爭力的雞肉原料與國際市場聯(lián)接起來,又不至于和老東家形成競爭關(guān)系,這就是我挑選寵物行業(yè)最初的想法。寵物食品生產(chǎn)又屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè),我們認為這個在中國有優(yōu)勢,也是那時候從市場夾縫中看到了商機,尋到了將雞鴨肉通過“寵物食品”出口到歐美國家的渠道。

乖寶集團成立之后的前6年,專注于國際市場,在寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域建立了全球視野,獲得了先進技術(shù),逐漸成長為在海外市場具有較強競爭力的國產(chǎn)品牌。但在2013年,由于中美貿(mào)易摩擦,乖寶經(jīng)歷了一次巨大的斷崖式下滑。

一開始乖寶只做國際市場,為歐美國際品牌貼牌生產(chǎn)。當時,我們對美國的出口額在國內(nèi)還是比較大的。高峰年份出口額達到1.57億美元,做到全國寵物食品出口總額的21%,但是,行業(yè)競爭加劇和中國寵物食品行業(yè)對美國同類產(chǎn)業(yè)沖擊,造成美國對產(chǎn)自中國的寵物零食產(chǎn)品采取了一系列非關(guān)稅貿(mào)易限制措施,公司幾乎面臨停產(chǎn),2000名員工銳減為300人。

從此,乖寶就把國內(nèi)市場視為戰(zhàn)略重點,打造了麥富迪品牌,并且由原來的單一出口美國,到多國家發(fā)展,由只做海外市場轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外兼做,電商和實體代理同步開展,堅持按照國際標準來做國內(nèi)的寵物食品。

調(diào)整以后,不僅美國市場慢慢回升,產(chǎn)品銷往歐洲、加拿大、日本、韓國、俄羅斯等30多個國家和地區(qū);而且國內(nèi)市場發(fā)展迅速,麥富迪品牌銷量連續(xù)4年翻番,遠遠高于國內(nèi)寵物行業(yè)30%的平均增速。

現(xiàn)在雖然在相當長的時間內(nèi)還會努力發(fā)展海外市場,進行全球布局,但乖寶的戰(zhàn)略重點是國內(nèi),“走出去”是為了更好的回來。

麥富迪秦華:千億寵物市場,無限發(fā)展機遇

以高質(zhì)量為品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新

雖然不太準確,但我習慣用兩個10%來對比中美兩國寵物食品市場的差異。第一個10%是養(yǎng)寵家庭占家庭總數(shù)約為10%,而美國是65%;第二個10%是買專業(yè)寵物食品的養(yǎng)寵人占所有養(yǎng)寵人給寵物吃的食品里邊的10%(剩余的90%主要是喂剩菜、剩飯),而美國幾乎是100%。差距之大,即潛力之大。

但隨著國人生活水平的提高、對待寵物的態(tài)度、飼養(yǎng)寵物的觀念的更新,專業(yè)寵物食品的需求在不斷增強,國內(nèi)市場的前景非常廣闊。近年來國內(nèi)寵物行業(yè)的年復合增長率高于30%,相關(guān)行業(yè)迅速發(fā)展。最新寵物行業(yè)白皮書顯示,2018年犬貓市場規(guī)模達1708億。但國內(nèi)的寵物食品標準還不健全,質(zhì)量參差不齊,市場也不規(guī)范,還有很多的空間和市場的需求,有待公司去創(chuàng)新、去滿足。

女兒是我的產(chǎn)品老師。2006年創(chuàng)業(yè)時,我家養(yǎng)有一只泰迪,當時女兒才一歲多,喂狗狗時,常常也喂到了自己嘴里。我當時就想,我們生產(chǎn)的寵物食品一定要保證安全衛(wèi)生,要和人吃的東西達到同一標準。形成了我堅持高標準做寵物食品的理念。

乖寶為麥富迪提供了良好的家世。一直以來,乖寶集團以國外的先進管理經(jīng)驗及技術(shù)標準要求自己,以國際標準生產(chǎn)每一包寵物食品,給麥富迪在發(fā)展方向上、質(zhì)量生產(chǎn)和制造上提供了借鑒。我們堅持國內(nèi)產(chǎn)品與出口產(chǎn)品的同線、同標、同質(zhì)原則,所有產(chǎn)品均按照美國FDA對人類食品衛(wèi)生和安全標準進行生產(chǎn)。

憑借嚴格的質(zhì)量管理,乖寶通過了HACCP認證、英國BRC認證、全球食品安全FSSC22000體系認證、SGS認證,以及加拿大CFIA(加拿大食品檢測局)的現(xiàn)場審核和進口許可,贏得了各國消費者的好評,積累了寵物食品行業(yè)豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗,逐漸成長為具有較強海外競爭力的國產(chǎn)品牌??梢哉f,在一定程度上,乖寶的信譽給了消費者認識、相信麥富迪的可能。

國際知名品牌堅持專業(yè)性,是值得我們尊重的。沒有專業(yè)性不會做的長久。麥富迪也堅持專業(yè)性,匠心做好產(chǎn)品,不靠噱頭。共同教育消費者,滿足消費者,把餅做大是首要的,而不是競爭。麥富迪當然也要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

乖寶強大的技術(shù)資源為麥富迪的研發(fā)賦能。作為國產(chǎn)寵物食品品牌,麥富迪以研發(fā)創(chuàng)新凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,產(chǎn)品創(chuàng)新速度與國外品牌相比更快,在快速適應(yīng)中國消費者不斷變化的個性化需求上更加靈活和積極。借助乖寶在泰國、美國設(shè)立的研發(fā)中心及工廠,相繼開發(fā)了牛肉雙拼糧、益生軍團、軟食粒等個性鮮明的新品類,滿足消費者個性化體驗。

新穎商業(yè)模式的探索

打通線上線下銷售渠道對我們意義重大。2013年年初,麥富迪天貓旗艦店正式上線,而后相繼入駐京東、阿里巴巴、一號店等平臺。2014年線下渠道全面布局完成,開辟了線上線下雙管齊下的銷售格局。

相比于線下渠道由點及面的推廣模式,電商的線上模式可以在第一時間面向全國的消費者。前期,很多線下渠道暫時沒有覆蓋到的省份的消費者與客戶已經(jīng)通過電商購買或者關(guān)注了麥富迪,這對擴大品牌的影響力起到了重要的促進作用。2017年,麥富迪全網(wǎng)銷售額比2016年同期增長160%,雙十一當天銷售3000萬,天貓旗艦店同比增長194%。發(fā)展電商,給我們帶來了搶占國內(nèi)市場的先機。與此同時,線下渠道的廣泛布局和強力鋪貨也大大提升了消費者的品牌體驗,逐步形成線上線下互動式發(fā)展的良好節(jié)奏。

除此以外,我們還積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+寵物食品”,開發(fā)上線了個性化定制平臺,建設(shè)了智能工廠,實現(xiàn)了C2M,即消費者直接對接工廠的零距離銷售模式,打破了原來“工廠—經(jīng)銷商—門店—消費者”的傳統(tǒng)模式,形成了新的商業(yè)模式。利用這一新模式推出“DogsCare”品牌的寵物處方糧,上線后受到消費者的廣泛好評。

但無論是何種形式,尊重消費者體驗,積極聽取消費者反饋,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與改進服務(wù),充分滿足消費者的個性化需求,都是我們的核心任務(wù)。

麥富迪開啟寵物行業(yè)泛娛樂營銷先河,迅速占領(lǐng)消費者心智。隨著寵物行業(yè)井噴式發(fā)展,許多品牌進駐,一次次的噱頭風潮過后,如何長尾留存,屹立消費者心里,并不容易。合作電影《一條狗的使命》,贊助慢綜藝《向往的生活》,冠名國內(nèi)首檔親寵競技真人秀《戰(zhàn)斗吧萌犬》,搭載年輕人最愛的電影綜藝來做營銷輸出,打破凝固單一的冠名方式,提升創(chuàng)意可發(fā)揮維度,讓品牌與用戶溝通更進一步。同時圍繞節(jié)目在線下開展城市沖關(guān)選拔賽等多維活動,派發(fā)試吃與小樣,提高聲量的同時直接與消費者面對面溝通,讓品牌勢能長效增長。

面向未來,麥富迪轉(zhuǎn)型的方向主要概括為四化,

一是品牌化:隨著市場的逐漸成熟,行業(yè)準入門檻提高,行業(yè)標準也日趨嚴格,優(yōu)秀的大品牌產(chǎn)品會贏得更好的發(fā)展,因此堅持以高質(zhì)量為品牌基礎(chǔ)進行創(chuàng)新,并輔以合適的品牌代言人。

二是定制化:對寵物食品需求已經(jīng)越來越多樣化,細分化、智能化、定制化將成為寵物食品未來的發(fā)展方向。

三是體驗化:在寵物食品的渠道建設(shè)上,線上線下的結(jié)合將更加緊密,注重線下體驗的新零售模式成為發(fā)展趨勢。

四是年輕化:在寵物食品的制作、營銷上,貼近消費者,更加追求不斷創(chuàng)新。

現(xiàn)在乖寶已經(jīng)初步完成了生產(chǎn)商向品牌商的轉(zhuǎn)化,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為乖寶集團的第一戰(zhàn)略。質(zhì)量升級、專業(yè)升級、服務(wù)升級是我們轉(zhuǎn)型的重要支撐。

麥富迪秦華:千億寵物市場,無限發(fā)展機遇

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