賣全屋定制應(yīng)該怎樣銷售

1、做全屋定制加盟的銷售要做的第一件事情不是告訴客戶或者給客戶推薦他什么樣的柜子，而是真正了解客戶的需求。這個(gè)需求是全方位的，首先要對(duì)客戶的家的面積、格局有一個(gè)初步的了解個(gè)，然后對(duì)客戶的家庭居住內(nèi)容有一定的了解。比如說(shuō)就是家里有幾個(gè)人，每一個(gè)人都有什么樣的特色，那么這些特色就會(huì)為接下來(lái)的挑選定下基調(diào)。

2、熟練掌握產(chǎn)品內(nèi)容，面對(duì)顧客做到胸有成竹，才能有效說(shuō)服。熟悉自己店內(nèi)的定制衣柜產(chǎn)品，哪個(gè)系列的風(fēng)格適合怎么樣的客戶，每個(gè)系列的特色是什么，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。掌握需要定制衣柜的顧客心理。這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)觀察顧客的衣著、談吐、瀏覽的產(chǎn)品，判斷客戶想要的產(chǎn)品以及顧慮。

3、專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品給顧客在產(chǎn)品使用之余的社交價(jià)值。增加自己的常識(shí)面，常識(shí)面越廣，你的話題就越多，和顧客聊天的時(shí)候就越容易建立信任關(guān)系，為后期交易打下基礎(chǔ)。留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。

全屋定制和裝修公司有什么區(qū)別

1、不同的含義。

全屋定制是包括家居設(shè)計(jì)、定制、安裝等服務(wù)。全屋定制是家居公司在大批量生產(chǎn)，根據(jù)業(yè)主的設(shè)計(jì)要求打造的專屬消費(fèi)住宅。

裝修公司有大有小，包括設(shè)計(jì)師和施工人員，根據(jù)業(yè)主的喜好來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格，但不如整棟房子定制那么全面。

2、家具的設(shè)計(jì)不同。

全屋家具定制有更多挑選，可以根據(jù)自己的喜好和想要的風(fēng)格來(lái)做。

裝修公司做的家具更注重功能的使用，有時(shí)不可滿足現(xiàn)代家居家具消費(fèi)者的需求。如果家具在裝修前提前設(shè)計(jì)好，這些問(wèn)題就可以避免。由于房子的結(jié)構(gòu)方式多，許多空間可以隨意打開(kāi)和切割。

3、舒適度不同。

全屋的個(gè)性化家具都會(huì)科學(xué)的考慮使用的舒適度。根據(jù)人機(jī)工程學(xué)的人性化規(guī)劃，從人機(jī)工程學(xué)原理出發(fā)，采用最合理的人體舒適度工程標(biāo)準(zhǔn)，下降使用者的勞動(dòng)強(qiáng)度，從而提高舒適度。

裝修公司和購(gòu)買的家具基本都是按照標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。統(tǒng)一規(guī)劃無(wú)法滿足不同人群的需求。