23財年Q1財報，波奇寵物搶抓“它經濟”商機打出生態(tài)“組合拳”

寵物經濟一直是近年來產業(yè)圈與投資圈關注的熱點。數(shù)據顯示，自2012年至今，寵物經濟市場規(guī)模年增長率基本維持在10%以上，最高年增速更是達到25%，預計今年市場規(guī)?？梢赃_到2693億元。隨著我國養(yǎng)寵消費群體不斷壯大，這個藍海市場規(guī)模也在持續(xù)膨脹，競爭持續(xù)升級。近日，波奇寵物公布2023財年Q1財報。數(shù)據顯示，其Q1營收為3.2億元，環(huán)比增長26.1%。GMV為7.3億元，環(huán)比上漲20.7%，獲客成本下降至5.2元，疊加推廣費下降、站內收入不斷上漲等因素，公司嚴格控制成本，在疫情期間運營凈虧損不斷收窄，比去年同期顯著收窄76.4%，至980萬元。

作為國內領先的寵物綜合服務平臺，近年來，波奇抓住寵物“它經濟”高速發(fā)展帶來的新商機，將眾多全球知名品牌、國內新興品牌以及自有品牌與線上銷售服務平臺相結合。隨著“線上+線下”生態(tài)化布局持續(xù)深入，產業(yè)鏈不斷延伸，波奇寵物的品牌效應逐漸增強，產業(yè)規(guī)模穩(wěn)步抬升，盈利質量加速改善，經營狀況也是漸入佳境。

“線上+線下”布局持續(xù)深入，多元流量矩陣保證用戶粘性

寵物經濟經歷了野蠻發(fā)展時代，近年來已經逐步進入標準化、可持續(xù)發(fā)展階段。對于眾多頭部公司而言，精準定位市場，抓住核心用戶群體是發(fā)展的關鍵。波奇寵物作為最早涉及寵物經濟的平臺型公司，其核心用戶涵蓋了90后、00后年輕消費群體，以及一二線城市70后與80后群體。前者注重國內新興品牌和網紅商品，后者更青睞于進口品牌。

再把視野放在國際市場上，尤其是歐美這類相對成熟的寵物市場，我們就會發(fā)現(xiàn)最有價值的依然是寵物市場的綜合服務平臺。綜合目前市場上的對比量來看，目前國內市場用戶數(shù)量較多的有波奇寵物、E寵、狗民網、寵物家等，其中波奇寵物是綜合服務平臺市占率第一的公司。自成立以來，波奇寵物始終在線下線上的生態(tài)布局中不斷發(fā)力。其中，位于上海靜安的首家直營門店于去年5月正式開業(yè)，進一步推動線上線下業(yè)務協(xié)同發(fā)展。自去年8月起，針對疫情帶來的一系列影響，波奇開始不斷發(fā)力即時零售業(yè)務，在全國32個城市上線外賣業(yè)務，并與餓了么、寵物門店、寵物醫(yī)院等展開合作，進一步打通線上線下渠道。特別是波奇寵物和獨立寵物醫(yī)院管理軟件服務商迅德軟件達成戰(zhàn)略合作后，雙方圍繞寵物醫(yī)療供應鏈對接及技術開發(fā)等開展深度合作，為寵物醫(yī)院打造專業(yè)的一站式線上供貨服務，也進一步鞏固了波奇寵物的“線上+線下”布局優(yōu)勢。

立足數(shù)字化消費時代，高度注重私域流量運營的波奇寵物在“社區(qū)+電商”領域的創(chuàng)新布局，為公司的高質量發(fā)展打下了堅實基礎。目前，波奇寵物私域用戶早已突破百萬，自有商城年銷售額達數(shù)億。除了以淘寶為核心打造電商平臺會員體系外，波奇寵物還形成了涵蓋APP/小程序、公眾號、抖音、微博在內的私域流量與營銷推廣矩陣。其中，擁有2500 萬注冊用戶的波奇社區(qū)以種類豐富的產品與高質量服務為核心，多個波奇社群精準分類，不斷激活老用戶，吸納核心用戶群體，強大的新媒體矩陣形成整體對外的聲量和勢能，讓更多不同行業(yè)、不同維度的受眾，認識到波奇的商業(yè)價值和社會價值，也讓公司的品牌效應不斷提升，用戶粘性不斷增強。

客觀來說，作為擁有高于9000萬的養(yǎng)寵用戶的國家，波奇消費的用戶數(shù)量雖然已經行業(yè)第一，但依然離“天花板”還有很遠的距離。相信公司一旦盈利的話，增速會非?？欤吘乖谝?guī)模效應之下，投入將會遠遠低于規(guī)模效應帶來的收益。

專注產業(yè)生態(tài)圈建設，產業(yè)鏈一體化優(yōu)勢日益明顯

寵物經濟是一個門類紛雜的龐大賽道，其產業(yè)鏈包括上游養(yǎng)殖和活體交易，中游寵物食品、裝飾，以及下游寵物醫(yī)療行業(yè)及寵物綜合平臺。以目前國內寵物市場的競爭格局來看，眾多公司依然專注于單一產業(yè)板塊或某個產品品類，尚未形成平臺化產業(yè)鏈優(yōu)勢。尤其是從寵物經濟的市場格局來看，食品產業(yè)作為賽道“第一產業(yè)”，市場份額超50%，醫(yī)療產業(yè)作為賽道“第二產業(yè)”，占寵物市場份額近30%，再加上占比超13%的服務產業(yè)，這三大產業(yè)成為市場核心，也是從業(yè)公司發(fā)力的重點。

數(shù)據顯示，波奇寵物目前已與全球高于745個品牌有戰(zhàn)略合作，在售SKU高于28620個。以2022財年雙十一“萌寵狂歡季”數(shù)據來看，波奇寵物旗下共有58個寵物零食、56個寵物主糧、54個寵物醫(yī)療保健、95個寵物用品品牌增速超2021年全周期，其中,52個品牌成交額過百萬，多個人氣品牌同比增速超400%。抓住了核心主市場的波奇寵物已構建了深層次寵物生態(tài)圈，服務范圍除了寵物社區(qū)、寵物電商外，還涵蓋了寵物人才培訓、寵物醫(yī)療、寵物食品生產制造等一系列產業(yè)鏈上下游業(yè)務。這種全產業(yè)鏈平臺優(yōu)勢，在整個賽道中也是屈指可數(shù)。

不僅如此，波奇寵物在上下游供應鏈布局上也不斷發(fā)力。尤其是在對外陸續(xù)投資派多格、寵物食品生產工廠青島雙安、醫(yī)藥研發(fā)及生產公司等產業(yè)上下游公司的過程當中，波奇寵物不僅不斷延伸產業(yè)鏈，自有品牌的強勢表現(xiàn)也是波奇Q1業(yè)績的重要推力，得益于自有品牌的高毛利，該業(yè)務對公司整體毛利率上升起到了積極的推動力。

根據平安證券的數(shù)據顯示，2025年中國的寵物市場有望達到6000億人民幣，逐漸接近現(xiàn)在的美國市場。與此同時，中國的養(yǎng)寵用戶也會逐漸增長到差不多1億人。與高速增長的市場與用戶規(guī)模相比，而目前市場上真正能做到全方位多渠道布局的玩家非常少，作為用戶存量最大，信譽最好的波奇，相信在公司不斷降本增效的策略下很快能實現(xiàn)盈利。