保潔服務(wù)預(yù)算結(jié)算招標贏得市場認可

價格面議2022-04-04 00:06:35
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保潔服務(wù)預(yù)算結(jié)算招標贏得市場認可

這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術(shù)經(jīng)濟指標。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實物指標(主要材料)、貨幣指標(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(占直接費的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標報價，通過各種指標的對比分析，從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準確的指標，以充實和提高自己的業(yè)務(wù)水平。


在投標報價時，應(yīng)根據(jù)施工企業(yè)自身的情況和工程的特點，選擇合適的報價策略，包括不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然襲擊法、無利潤算標法等。比如，對于某些專業(yè)性強、難度大、技術(shù)條件高、工藝要求苛刻、工期緊，估計一般施工單位不敢輕易承攬的工程，而本施工單位這方面又擁有特殊的技術(shù)力量和設(shè)備的項目，往往可以略為提高利潤率。再比如，為了在某一地區(qū)打開局面，往往可考慮低利潤報價的策略。

對一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出:"如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，價可降低多少"，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引采購方?；蚴菍δ巢糠止こ烫岢霭?成本補償合同"方式處理，其余部分報一個總價。

有的投標方為了打進某一地區(qū)，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的投標方必須有較好的資信條件，并且提出的實施方案也要先進可行，同時，要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽爭取中標。

要提高投標報價的競爭力，必須根據(jù)所收集和積累的工程投標信息，迅速提出有競爭力的報價。雖然報價不是中標的唯一競爭條件，但無疑是最主要 的條件，尤其是在其他條件相似的情況下，報價是評標定標的主要因素。

詳細研究和分析招標文件，分清雙方的經(jīng)濟責任，特別是對暫設(shè)工程、材料供應(yīng)方式及有爭議之處，對工期要求和質(zhì)量標準及驗收規(guī)范的要求，應(yīng)予重視和充分掌握。如果某些條件是本企業(yè)不具備或不能達到的，就不能盲目參加投標，以免在項目實施時被動。

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