二二復(fù)制直銷軟件,直銷會(huì)員管理系統(tǒng),二二復(fù)制獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)

二二復(fù)制直銷軟件,直銷會(huì)員管理系統(tǒng),二二復(fù)制獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)

二二復(fù)制直銷軟件，直銷會(huì)員管理系統(tǒng)，二二復(fù)制獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)

二二復(fù)制發(fā)展：

單雙軌制----- 左右發(fā)展完全平衡（1：1）

早起，二二復(fù)制在美國直銷公司出現(xiàn)時(shí)相當(dāng)受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人：一人置左邊，一人置右邊.

直銷公司要求：

1、平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展.

例如，你推薦新人A和B，在你協(xié)助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。當(dāng)?shù)谌龑影藗€(gè)人都就位以后你又一次可以拿到獎(jiǎng)金，如此類推發(fā)展下去。但這種制度存在著缺陷，當(dāng)直銷商下級(jí)所有空缺都補(bǔ)滿時(shí)，該直銷商才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，這無疑加大了領(lǐng)取獎(jiǎng)金的難度。

另一種是當(dāng)左右業(yè)績同時(shí)達(dá)到某個(gè)業(yè)績額，你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。你的下級(jí)A及其下組織業(yè)績?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績，B及其下組織業(yè)績?yōu)橛覅^(qū)業(yè)績。以左右區(qū)業(yè)績各達(dá)500bv為領(lǐng)取獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)來計(jì)算，如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績是500bv，右區(qū)業(yè)績是600bv，直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的獎(jiǎng)金數(shù)額。

2、二二復(fù)制，左右業(yè)績不需1：1平衡的

這種制度要求在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績滿足一個(gè)比例，如1：2或1：3或者3：6（如左300bv，右600）等?？墒沁@種制度對直銷商的業(yè)績來說，始終會(huì)存在“大象腿”的問題。

雙軌二二復(fù)制改良版

1． 改良二二復(fù)制矩陣獎(jiǎng)

初期的二二復(fù)制，即前面所提到的兩類二二復(fù)制，由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的成力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡。為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題，直銷公司對二二復(fù)制進(jìn)行改良，出現(xiàn)了矩陣獎(jiǎng)。

矩陣獎(jiǎng)是按級(jí)別比例，以當(dāng)月業(yè)績決和的1%或以上比例的獎(jiǎng)金頒發(fā)給直銷商。這種制度的出現(xiàn)，的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但隨后直銷商意識(shí)到，矩陣獎(jiǎng)在一定的時(shí)期內(nèi)，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎(jiǎng)金制度來解決這個(gè)矛盾。

2．改良二二復(fù)制培養(yǎng)獎(jiǎng)

為了解決矩陣獎(jiǎng)給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對以往的二二復(fù)制再次進(jìn)行改良，推出了一種新的獎(jiǎng)金制度培養(yǎng)獎(jiǎng)。

培養(yǎng)獎(jiǎng)（有公司譯成匹配獎(jiǎng)、對等獎(jiǎng)等）的出現(xiàn)，既可以彌補(bǔ)以往雙軌獎(jiǎng)制中兩條腿發(fā)展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對收入的要求。培養(yǎng)獎(jiǎng)是指你親自推薦的直銷商，無論他在你組織中什么位置（商業(yè)中心的左腿或右腿），每次該直銷商達(dá)到基本二二復(fù)制獎(jiǎng)金，你也可以按級(jí)別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎(jiǎng)金。培養(yǎng)獎(jiǎng)與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān)。

培養(yǎng)獎(jiǎng)的出現(xiàn)，促使上下級(jí)直銷商更緊密的合作。它是在所有雙軌制的獎(jiǎng)金中，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額zui 大的一種獎(jiǎng)。也就是說，你推薦的直銷商越多，你拿的獎(jiǎng)金就越多。當(dāng)然這一條成立的條件是要你的下級(jí)直銷商都達(dá)到基本二二復(fù)制獎(jiǎng)金，那么你所能拿來到的部養(yǎng)獎(jiǎng)不但可以超大型過你自己的基本雙軌獎(jiǎng)金，而且可以超過你大多數(shù)上級(jí)的收入！從這點(diǎn)意義來看，培養(yǎng)獎(jiǎng)在雙軌制中的出現(xiàn)，已經(jīng)結(jié)束了傳統(tǒng)雙軌制度中上級(jí)直銷商的雙軌收入普遍高出下級(jí)直銷商的情形。同時(shí)公司的培養(yǎng)獎(jiǎng)與個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)已占了公司獎(jiǎng)金的zui大份額。這種制度完全體現(xiàn)出了隊(duì)伍的發(fā)展力量，也著重體現(xiàn)出多勞多得，少勞少得的社會(huì)財(cái)產(chǎn)分配體系的好處。

下面讓舉一個(gè)事例來具體說明培養(yǎng)獎(jiǎng)制度是如何加強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力的

我們先看看采有改良二二復(fù)制的公司對直銷商身份的定義：

一個(gè)獨(dú)立直銷商推薦后三個(gè)獨(dú)立直銷商成銅級(jí)身份；

如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銅級(jí)直銷商，并且這三個(gè)直銷商位于該雙軌中不同腿上，那他的身份就成為銀級(jí)；

如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銀級(jí)直銷商，并且這三個(gè)直銷商位于該雙軌中不同腿上，他的身份就成為金級(jí)；

以此類推，他的身份會(huì)變成白金，鉆石，二鉆，三鉆

各級(jí)直銷商當(dāng)月需自動(dòng)定貨，“開啟”商業(yè)中心，以便領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

“代”的定義：

一代是指你直接推薦的業(yè)務(wù)代表；二代是指由你的一代直接推薦的業(yè)務(wù)代表由此類推下去。

可以看出，各級(jí)直銷商的身份聯(lián)系非常緊密。上級(jí)直銷商要提高身份完全依靠其下級(jí)的成長和身份升級(jí)，而這一切的發(fā)生需要隊(duì)伍的合作來完成。

在實(shí)際的隊(duì)伍管理運(yùn)作中，我們經(jīng)常遇到這種情形：如果某直銷商因當(dāng)月無業(yè)績，不想訂貨，這對他的上級(jí)可能影響很大，他的上級(jí)如果因他的業(yè)績不到而不能升級(jí)到銅級(jí)直銷商的話，就會(huì)損失40%的培養(yǎng)獎(jiǎng)和總共13%個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)；他的上級(jí)的上級(jí)因缺一個(gè)銅級(jí)直銷商而不能上升為銀級(jí)的話，將損失60%的培養(yǎng)獎(jiǎng)和總共10%的個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)，這樣的損失更大！但是這種情況發(fā)生前，通常上級(jí)會(huì)幫助下級(jí)升級(jí)，甚至以下級(jí)的名義訂貨，幫助下級(jí)累積業(yè)績，以保證每個(gè)直銷商當(dāng)月達(dá)zui高級(jí)別，能領(lǐng)取zui多的獎(jiǎng)金。

隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，互助互愛的精神才是事業(yè)成功的根本保證，即使個(gè)人能力再強(qiáng)，也zui終不會(huì)取得實(shí)質(zhì)性的成功。

綜觀美國直銷公司的發(fā)展和演變，可以看出雙軌制在發(fā)展過程中正在逐步自我完善，并且新的改良型雙軌制度將會(huì)被世界上更多的主流直銷公司所采納和推廣。

出于不同的考慮，二二復(fù)制的，也出現(xiàn)了不同的版本。不同的二二復(fù)制，有著各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

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