文章摘要: 寵物,無疑已經(jīng)成為中國年輕一代的重要家庭構(gòu)成部分。除開最普遍的貓狗之外,小寵行業(yè)也在新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)之下迅速且蓬勃地發(fā)展著。近日,小型寵物品牌“布卡星”完成了Pre-A輪融資,由金鼎資金進(jìn)行領(lǐng)投,數(shù)額在數(shù)千萬元。小型寵物行業(yè)主要指以倉鼠、兔子、鳥
寵物,無疑已經(jīng)成為中國年輕一代的重要家庭構(gòu)成部分。
除開最普遍的貓狗之外,小寵行業(yè)也在新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)之下迅速且蓬勃地發(fā)展著。
近日,小型寵物品牌“布卡星”完成了Pre-A輪融資,由金鼎資金進(jìn)行領(lǐng)投,數(shù)額在數(shù)千萬元。
小型寵物行業(yè)主要指以倉鼠、兔子、鳥類為主,布卡星正是從事著相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)售,向消費(fèi)者培養(yǎng)小型寵物飼養(yǎng)中的合理性和科學(xué)性理念。
以貓狗為主的寵物市場已經(jīng)是較為成熟的市場,而小型寵物市場目前還在蓬勃發(fā)展之中。據(jù)布卡星的創(chuàng)始人姚元戎介紹,目前小型寵物行業(yè)規(guī)模接近百億,處于高速發(fā)展的階段。
在中國社會(huì)變遷過程當(dāng)中,其實(shí)養(yǎng)倉鼠、鳥類,都是一項(xiàng)較為傳統(tǒng)的生活習(xí)俗。在不少地區(qū)也能經(jīng)常見到,退休后的老大爺們拎著鳥籠在街上交流飼養(yǎng)心得的場面。
小寵行業(yè),這個(gè)“復(fù)古”的新消費(fèi)行業(yè),作為寵物行業(yè)的一個(gè)重要分支,在資本加持之下,會(huì)有多少新的變化。
同時(shí),小寵行業(yè)所背靠的寵物行業(yè),已經(jīng)在2021年達(dá)到了4000億的規(guī)模,在這一行業(yè)里,似乎只有熱鬧,還沒有誕生真正的巨頭。
布卡星獲融資,小寵行業(yè)的“再”崛起
成立于2019年的布卡星,是一家專業(yè)的小寵公司。
布卡星專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售倉鼠、兔子、鳥類的用品及食品的公司,并且,在這一過程當(dāng)中,向消費(fèi)者傳遞科學(xué)養(yǎng)寵的理念。目前,布卡星以倉鼠為主要品類,開發(fā)相關(guān)的生活用品、食物,服務(wù)等。
經(jīng)過短短三年,布卡星的商品和公司價(jià)值都有了飛速增長。
據(jù)布卡星的創(chuàng)始人講述,目前小寵物行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)接近百億元,是寵物行業(yè)增長較為迅速的一個(gè)板塊。
以布卡星主打的倉鼠品類為例,四年來,其復(fù)合增長率高于20%。甚至在淘寶系平臺(tái)之上,銷售額排名前五的品牌,都在2021年保持著30%-300%的增速。
小型寵物行業(yè)的變遷來自于越來越多的年輕人進(jìn)入了這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。
從以前的學(xué)生群體或是年紀(jì)較大的消費(fèi)者變遷到18-35歲的年輕消費(fèi)者,其中以年輕女性為主。而這群消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,推動(dòng)了小寵行業(yè)消費(fèi)力的巨大上升。
值得特別注意的是,這一群消費(fèi)者和盲盒消費(fèi)者有較大的重合。他們都熱衷于給倉鼠、小兔子們打造小型寵物專屬的“窩”。
這里的窩可不止一個(gè)。年輕消費(fèi)者們喜歡將從各個(gè)渠道買到的小房子像搭積木一樣組裝起來,給倉鼠等小型寵物打造一個(gè)屬于他們自己的快樂樂園。
在這一過程當(dāng)中,消費(fèi)者們將倉鼠、小兔子作為自己的“兒子”、“閨女”,給倉鼠們提供最優(yōu)秀的居住環(huán)境,甚至花大量的金錢只用于裝飾倉鼠的小窩。
超高的消費(fèi)能力催動(dòng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在商家和公司通過各類榜單和銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)具有強(qiáng)大的優(yōu)勢的時(shí)候,必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí),從而進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)的產(chǎn)生和延續(xù)。
拿倉鼠和鳥籠舉例子,以前在花鳥市場,一個(gè)籠子可能只需要十幾元,甚至是以“買倉鼠送籠子”這樣的形式進(jìn)行銷售。
如今,消費(fèi)者們將倉鼠買回家之后,會(huì)另外用上百元去置辦倉鼠們的“不動(dòng)產(chǎn)”,材料從鐵絲進(jìn)化到各類亞克力板和木材,輔以各種可供倉鼠們玩耍的物件。
目前寵物行業(yè)還處于較為混戰(zhàn)的階段,小寵行業(yè)尤甚。在這個(gè)時(shí)候,中寵股份和金鼎投資一起注資布卡星,是一次很難得的屬于布卡星的機(jī)遇。
在資本的加持之下,布卡星可以整合市場上的資源,提高品牌影響力,形成品牌效應(yīng)。
目前小寵行業(yè)并沒有現(xiàn)成的高端供應(yīng)鏈可以沿用,消費(fèi)者的教育和想象力都還是商家?guī)ьI(lǐng)的階段,所以行業(yè)競爭沒有大寵物行業(yè)那么激烈。
布卡星需要進(jìn)一步擴(kuò)展自己的優(yōu)勢,將小寵物行業(yè)領(lǐng)頭羊的名號(hào)打出去。形成品牌壁壘之后,整合上中下游的資源,從原材料、生產(chǎn)和銷售聯(lián)動(dòng),創(chuàng)造出屬于布卡星自己的頭部效應(yīng)。
新消費(fèi)浪潮下的養(yǎng)寵風(fēng)暴
根據(jù)行業(yè)報(bào)告,截至2021年底,中國的寵物行業(yè)規(guī)模已經(jīng)高于4000億。這個(gè)數(shù)字,是新消費(fèi)浪潮代表行業(yè)奶茶行業(yè)的四倍。
隨著居民收入的逐年提高,獨(dú)居人群的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,都使寵物行業(yè)迎來了高速的增長,不過,引發(fā)寵物行業(yè)真正的爆發(fā)和投資熱的因素是疫情。
從2020年開始的疫情似乎對(duì)一切行業(yè)都進(jìn)行了重創(chuàng)。疫情之后,不管是投資者還是消費(fèi)者都對(duì)于各個(gè)行業(yè)有了更加審慎的眼光。
但是一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,在疫情后,寵物行業(yè)仍然以高速的增長領(lǐng)先于各個(gè)行業(yè)。這也造成了投資人的資金較多地流向了寵物賽道。
疫情帶來的寵物行業(yè)增長并不是個(gè)例。在世界上,美國和日本在經(jīng)濟(jì)衰退的過程當(dāng)中,寵物消費(fèi)都顯示出了逆勢增長的走勢。
日本經(jīng)濟(jì)界甚至提出了“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”,其具體為不管經(jīng)濟(jì)有多么困難,且無論涉及哪種領(lǐng)域,民眾對(duì)于貓咪以及貓咪相關(guān)的產(chǎn)品的熱情會(huì)一直保持高漲;所以只要用好了貓咪,就可以獲利,貓咪等于經(jīng)濟(jì)。
這種情況為什么會(huì)發(fā)生呢,這就得回顧經(jīng)典的馬斯洛需求。
馬斯洛需求表示,對(duì)于寵物的需求來自于人類即消費(fèi)者的情感需求,這個(gè)需求是凌駕于生理和安全之上的需求,也是寵物行業(yè)在逆經(jīng)濟(jì)周期里發(fā)展的重要原因。
在居民消費(fèi)水平提高,收入增加,并且社會(huì)步入成熟階段后,人與人之間發(fā)生的連結(jié)顯得更為單薄。疫情加持之下,人們懶于社交,更愿意休息時(shí)間在家消磨時(shí)光。
寵物經(jīng)濟(jì)在這樣的多重因素催化下開始快速發(fā)展著。人們用寵物來補(bǔ)充家人和友人的構(gòu)成,將其提高到家庭成員的地位,提供相應(yīng)地位的服務(wù)和食物,促進(jìn)著這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
雖然已經(jīng)是4000億的市場,但是與奶茶行業(yè)不同的是,直到現(xiàn)在,中國仍然沒能誕生一家真正的頭部公司。
可惜的是,寵物行業(yè)雖然很大,但是依然很混亂。群雄爭奪的情況下,寵物行業(yè)處于群魔亂舞的狀態(tài)里。
千億寵物市場的困境
如果將市場分割,將寵物經(jīng)濟(jì)撥開來,那么寵物經(jīng)濟(jì)分成三個(gè)部分,服務(wù)、食品用品和醫(yī)療。
從2021年開始,以投資布卡星的中寵股份和新瑞鵬兩家公司為主,在寵物市場進(jìn)行了非常大膽的投資。
以新瑞鵬為例,其在2021年收購了收購了重慶肖氏、西農(nóng)康宏、希普、萌寵、武漢明星、浙江佳雯、福州康貝等醫(yī)院,并投資寵物制藥公司漢維生物。
新瑞鵬的寵物醫(yī)療資金收購思路是以優(yōu)秀的區(qū)域品牌為主。例如其收購的浙江佳雯就是背靠江浙滬的知名寵物醫(yī)院,布局覆蓋了上海、杭州、寧波、溫州、臺(tái)州等多個(gè)城市,在區(qū)域內(nèi)有高于100家醫(yī)院。
2021年10月,新瑞鵬給寵物智能家居品牌CATLINK進(jìn)行了首輪投資,這也是CATLINK的首輪融資。根據(jù)淘寶的618報(bào)告,在2021年618購物節(jié)期間,CATLINK在天貓寵物智能用品銷售榜排名第二位。
在寵物食品領(lǐng)域,新瑞鵬集團(tuán)也同樣發(fā)力,2021年9月,新瑞鵬投資朗諾,獲得其20%的股份。
新瑞鵬集團(tuán)的投資邏輯是要打造寵物行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,所以在經(jīng)銷商上,新瑞鵬也有相應(yīng)的投資布局。
新瑞鵬旗下的潤合供應(yīng)鏈集團(tuán),同樣也在全國各地收購寵物行業(yè)的經(jīng)銷商,以完善渠道布局。
與新瑞鵬集團(tuán)并駕齊驅(qū)的,是投資布卡星小寵公司的中寵股份。
中寵股份和金鼎投資一起,成立了中寵金鼎產(chǎn)業(yè)基金。在過去兩三年中,于寵物行業(yè)的市場上有許多的投融資發(fā)生。
2021年,中寵股份在1月收購了新西蘭寵物食品代工廠PFNZ 70%的股權(quán);9月收購了領(lǐng)先寵物食品50%的股權(quán),總持股比例來到了90%。
另外,中寵股份還在這一年投資了紅狗、帕特、高爺家這三家寵物食品公司。
值得注意的是,中寵股份與其說是進(jìn)行投資,更像是在將目前寵物行業(yè)里的零散資源進(jìn)行整合。
從其被投資或并購的公司可以看出,這些公司都處于寵物行業(yè)細(xì)分賽道的領(lǐng)先地位。例如PFNZ,是新西蘭最大的寵物罐頭加工廠,養(yǎng)寵人士熟知的ZIWI、K9等知名品牌都來自于PFNZ。
聚焦于貓糧市場的高爺家和紅狗,都在2021年618期間,進(jìn)入了天貓寵物品牌的前列。其中紅狗在天貓和京東寵物保健品銷售榜均進(jìn)入前五。
從兩大巨頭的動(dòng)作中,我們可以看到,雖然寵物行業(yè)已經(jīng)是已經(jīng)巨大體量的市場,但是目前并未誕生龍頭公司。
由于行業(yè)特性,若是一家公司要將“服務(wù),食品用品、醫(yī)療”全部合并,是幾乎不可能做到的事。這也就注定了寵物巨頭的合并不可簡單的與互聯(lián)網(wǎng)等并購混為一談。
寵物巨頭能做的,并不是擴(kuò)展產(chǎn)品線,而是不斷地橫向疊加,以同業(yè)為主,為了提高某一重要品類的市場占有率和知名度。
如今,在寵物行業(yè)也催生出了殯葬等服務(wù)行業(yè),甚至有段時(shí)間成為投資界的談資。
從寵物走進(jìn)每家每戶,越來越多陪伴在新時(shí)代的人們身邊開始,寵物行業(yè)的發(fā)展就成為了必然。隨之而來的是如同孩子一般的寵物,在各個(gè)時(shí)間段需要由“飼養(yǎng)員”提供的食物和服務(wù)。
巨大的市場已經(jīng)存在了,但是中國的寵物行業(yè)還沒有走到真正成熟的時(shí)期,且食品用品市場還以國外品牌為主,國內(nèi)品牌仍然處于代工的前期發(fā)展階段。
如今,中國的寵物行業(yè)還處于僅有熱鬧的階段,這也同時(shí)反映了我國寵物行業(yè)還在無序發(fā)展中。
如何平衡供需,如何做到更加優(yōu)秀優(yōu)良的競爭,以及如何開發(fā)全新的賽道,提供更優(yōu)秀的服務(wù),是值得寵物行業(yè)巨頭和投資者們思考的事。
小寵行業(yè)的崛起,千億寵物市場的另一條賽道
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