年?duì)I收四個(gè)億，Pidan在寵物賽道怎么做到悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 23:37:03 來源：互聯(lián)網(wǎng) 分類：其他動(dòng)植物知識(shí)

文章摘要： 貓砂盆賣365元，寵物背包和貓抓板賣299，貓爬架賣399，售價(jià)高于同類產(chǎn)品10倍的寵物品牌pidan，不僅韓寒等明星在用，剛畢業(yè)的月光族，就算吃土也要給自家的貓咪備上，僅僅是因?yàn)檫@些產(chǎn)品放在家里好看。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，pidan推出的混合貓砂，一年賣出了1200萬件，登

貓砂盆賣365元，寵物背包和貓抓板賣299，貓爬架賣399，售價(jià)高于同類產(chǎn)品10倍的寵物品牌pidan，不僅韓寒等明星在用，剛畢業(yè)的月光族，就算吃土也要給自家的貓咪備上，僅僅是因?yàn)檫@些產(chǎn)品放在家里好看。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，pidan推出的混合貓砂，一年賣出了1200萬件，登上貓砂品類第一名的位置，2021年pidan全年的銷售額更是達(dá)到了4億。Pidan是怎么“悶聲發(fā)大財(cái)”，在寵物賽道上一舉成為貓砂銷售的top1的？

首先，pidan抓住了用戶的痛點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)。Pidan是從貓砂這個(gè)細(xì)分品類進(jìn)入寵物賽道的。當(dāng)時(shí)市面上的這個(gè)品類，主要是以豆腐貓砂和膨潤土貓砂兩種產(chǎn)品，但這兩種貓砂都存在同樣的問題，那就是無法同時(shí)兼顧易結(jié)團(tuán)、除臭效果好、粉塵少的要求,而養(yǎng)貓用戶對(duì)于一款好貓砂有著十分迫切的需求?；诖送袋c(diǎn)，pidan用70%的豆腐貓砂搭配30%的膨潤土，再添加除臭顆粒，在國內(nèi)率先推出了混合貓砂，同時(shí)做到吸水和除臭，解決了傳統(tǒng)貓砂的缺點(diǎn)。貓砂作為高消耗品，自然能讓pidan迅速占領(lǐng)貓砂市場(chǎng)。

其次，pidan通過賣最貴的貓咪用品，讓寵物消費(fèi)直線升級(jí)。在最開始，pidan推出了一款名為“雪屋”的貓砂盆，當(dāng)時(shí)國內(nèi)貓砂盆定價(jià)大多數(shù)為70元左右，國外進(jìn)口貓砂盆大多數(shù)也是100元-280元之間，而雪屋直接定價(jià)365元，幾乎是普通貓砂盆的10倍。在大多數(shù)消費(fèi)者的思想觀念里，價(jià)格就代表了產(chǎn)品的價(jià)值，“貓奴們”為了給自家的貓咪最好的產(chǎn)品，自然愿意舍得花錢。

最后,pidan通過高顏值的設(shè)計(jì)，放大了社交屬性。對(duì)于Z時(shí)代的消費(fèi)群體來說，產(chǎn)品如果只具有功能屬性，是無法滿足他們的需求的，“高顏值”是打動(dòng)消費(fèi)者的一項(xiàng)重要原因。Pidan推出的雪屋貓砂盆，和傳統(tǒng)的收納盒式的貓砂盆不同，它通體雪白，內(nèi)部弧形鏤空走廊設(shè)計(jì)，可愛中透露著一定“高級(jí)感”。這種獨(dú)特可愛的造型吸引了不少用戶的親睞，產(chǎn)品上架僅半年，就賣出去了6000多份。

除此之外，我們不可忽略的是pidan的投放策略，pidan可以快速引爆寵物圈，和小紅書和微博兩大平臺(tái)的推送有非常大的關(guān)系。以筆記形式帶領(lǐng)用戶種草的小紅書是pidan的主陣地，合作的對(duì)象主要是寵物類KOL和家具KOC。帶著知名KOL的信任，粉絲們自然愿意吃下安利。微博的投放策略則不同，合作對(duì)象主要是美妝、時(shí)尚、情感類博主為主，畢竟這類博主中養(yǎng)寵的數(shù)量是非常多的。

大量的高調(diào)營銷下，pidan也暴露出了一些問題。例如混合貓砂作為品牌頭部產(chǎn)品，經(jīng)過多次改版后，其對(duì)應(yīng)的規(guī)格和上漲的價(jià)格引起了部分用戶的不滿，有人認(rèn)為不僅產(chǎn)品沒有之前的好，價(jià)格更是越漲越離譜了。同時(shí)，靠著貓砂單品沖銷量的階段已經(jīng)過去了，想要讓品牌全面升級(jí)，還要在不同的產(chǎn)品方面繼續(xù)進(jìn)行打磨，完善貓咪用品的各個(gè)產(chǎn)業(yè)線才行。

此前pidan推出新春“上門喂貓”的業(yè)務(wù)，由于爆單造成不少貓咪饑餓，引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈不滿，各種負(fù)面評(píng)論不僅下降了用戶對(duì)品牌的信任，也讓pidan在社交媒體上的拉新變得更加困難。

一個(gè)品牌除了靠自身的產(chǎn)品，常年累月所積累的信譽(yù)也是非常重要的，pidan在公域流量上下足了功夫，卻忽視了私域運(yùn)營的管理，造成用戶維護(hù)和增長出現(xiàn)了問題。Pidan未來想要在寵物賽道上常青，在私域運(yùn)營的管理上還要多多上心。

文章名稱：

年?duì)I收四個(gè)億，Pidan在寵物賽道怎么做到悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模?/p>

文章鏈接：

http://m.puxinwang.cn/news/2fe66o9b882.html

免責(zé)聲明：

本文由入駐排行8資訊專欄的作者撰寫或者網(wǎng)上轉(zhuǎn)載，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表排行8立場(chǎng)。不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 paihang8kefu@163.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。

文章標(biāo)簽： pidan貓砂怎么樣 pidan貓砂是什么牌子 pidan貓砂優(yōu)缺點(diǎn)

上一篇:黃額鸚鵡怎么訓(xùn)練說話？主人來看一看吧

下一篇:與人相似度高達(dá)94%！恒河猴有什么特別？