pidan 理想可敬，活下去才有資格談理想

pidan理想可敬，活下去才有資格談理想

令一些人意外的是，在驚艷亮相后，pidan迅速轉(zhuǎn)向了更高頻的貓砂。

這完全是意料之外、情理之中的挑選：

1. 輕奢用品定位不上不下，無法破解復(fù)購難題

雖名為“輕奢”，但最火爆的雪屋貓砂盆售價(jià)也不過幾百，既沒辦法像真正的奢侈品那樣一單吃10年，又沒有低價(jià)高頻產(chǎn)品的復(fù)購。

2. 寵物用品難以建立壁壘

在中國這種毫無下限的競爭環(huán)境下，設(shè)計(jì)是最容易被抄襲的，毫無壁壘。

在人們?yōu)閜idan的設(shè)計(jì)喝彩的同時(shí)，眾多的抄襲者已經(jīng)蜂擁而至。

有人說pidan背叛了理想，但其實(shí)活下去才有資格談理想。

真正有趣的是，當(dāng)時(shí)那么多從用品切入寵物市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，為什么最終跑出來的是pidan呢？

1. 抓住了融資窗口期

理想和長期主義是兩件事情，堅(jiān)持理想和愚昧的堅(jiān)持往往難以區(qū)分。

對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷和轉(zhuǎn)型時(shí)間點(diǎn)的挑選，反映了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知和能力。這方面，pidan無疑是優(yōu)秀的。

pidan轉(zhuǎn)型的2018-2019年，是寵物品牌最容易拿錢的時(shí)間。

但資本是理性的，寵物用品叫好不叫座，繼續(xù)融資條件不會(huì)太好。pidan很現(xiàn)實(shí)的向資本低頭拿了錢，為轉(zhuǎn)型儲(chǔ)備了彈藥。

另外一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還在死扛，以為自己可以教育市場(chǎng)，或者等到市場(chǎng)改變的那一天，結(jié)果錯(cuò)過融資窗口期以及轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)遇期，最后舉步維艱。

2. 抓住了貓砂品類升級(jí)的窗口期

當(dāng)時(shí)高頻產(chǎn)品有貓糧和貓砂兩大方向。

相對(duì)貓糧，貓砂對(duì)渠道的依賴性更小，低信任成本、易于內(nèi)容表現(xiàn)，更適合靠社交營銷走DTC模式（Direct To Customer，即以電商為主，營銷直面消費(fèi)者的模式）。

pidan兩個(gè)都要，但最后火的是貓砂。

時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)，2019就是貓砂的時(shí)間窗口

pidan官方說法是pidan開創(chuàng)了混合貓砂品類，其實(shí)更重要的原因是pidan抓住了2019年這個(gè)貓砂品類絕佳的時(shí)間窗口。

2019年之前，除少數(shù)高端貓砂品牌外，市場(chǎng)主流仍是低端產(chǎn)品，大量的營養(yǎng)品品牌甚至把貓砂直接作為一個(gè)引流款產(chǎn)品，完全不考慮盈利，直接壓抑了貓砂品類的升級(jí)空間。

但2019年，隨著衛(wèi)仕轉(zhuǎn)型主糧，營養(yǎng)品作為主糧的引流款產(chǎn)品明顯更合適。大家不再往貓砂里貼錢了，貓砂頓時(shí)變成了一個(gè)正常的品類，出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)窗口。

pidan以雪屋貓砂盆之勢(shì)，推出混合貓砂這個(gè)微創(chuàng)新產(chǎn)品，切入這個(gè)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)恰好。