聯(lián)名小黃鴨IP，寵覓PETSEEK要在寵物出行用品中突出重圍

購買一款貓包，你會(huì)考慮什么？輕便？不占地方？?jī)?nèi)部空間大？易清洗？結(jié)實(shí)的同時(shí)還需要潮流時(shí)尚？市面上似乎很少有產(chǎn)品可以滿足以上全部需求。

在這次深寵展上，小編發(fā)現(xiàn)了一款與小黃鴨IP聯(lián)名款貓包——寵覓PETSEEK·『小方包』。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，這款貓包既保留了可折疊、大空間的功能，又延展出了三種不同的背法——手提、單肩、雙肩。折疊起來時(shí)，就像圖里看到的那樣，體積非常小，上手十分輕便又節(jié)省空間；展開時(shí)，則是一個(gè)方形的大包，容量很大、結(jié)實(shí)、又非常可愛，可供布偶等中大型貓咪以及小型犬使用。

就此，小編在現(xiàn)場(chǎng)采訪了“小黃鴨貓包”背后的寵覓品牌創(chuàng)始人瑾瑜，聊聊她們對(duì)于寵物市場(chǎng)有著怎樣的理解。

1、中國寵物出行市場(chǎng)尚待挖掘

瑾瑜表示，中國的寵物出行市場(chǎng)還未完全成熟，但是國外已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)了。在國內(nèi)，寵物出行的主要目的是去醫(yī)院，但是在國外，養(yǎng)寵人群還有長短途旅游等使用場(chǎng)景。近幾年中國寵物市場(chǎng)快速成長，相關(guān)的使用場(chǎng)景和產(chǎn)品需求正在被逐漸挖掘出來。當(dāng)下的寵物用品較少關(guān)注寵物出行方面，所以，寵覓團(tuán)隊(duì)最終挑選了寵物出行這一方向。

據(jù)介紹，公司于2018年4月成立，團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了為期一年的籌備，于2019年4月正式推出第一款出行產(chǎn)品。在其后的產(chǎn)品研發(fā)中，寵覓針對(duì)一二線主力養(yǎng)寵用戶租房生活空間有限、養(yǎng)寵物件較多存在的痛點(diǎn)，將收納、節(jié)省空間的產(chǎn)品特征作為主打功能。

2、為什么會(huì)聯(lián)名小黃鴨IP？

產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)作為新銳品牌，自身影響力在業(yè)務(wù)發(fā)展前期較為有限。“我之前的工作經(jīng)歷中，負(fù)責(zé)過游戲IP“會(huì)說話的湯姆貓家族”的中國地區(qū)本地化及運(yùn)營推廣早期工作，在面向游戲玩家、影師觀眾、動(dòng)漫讀者等文化消費(fèi)群體，開展的泛娛樂IP運(yùn)營及衍生品服務(wù)等領(lǐng)域具備較為豐富的經(jīng)驗(yàn)?！辫ふf到，于是，內(nèi)部決定借助IP的力量，來加速自身品牌市場(chǎng)化過程。

瑾瑜表示，寵覓的產(chǎn)品理念是帶給用戶“小確幸”，這在產(chǎn)品諸多細(xì)節(jié)中充分體現(xiàn)在產(chǎn)品中埋下了很多的小細(xì)節(jié)和小心意。

在挑選契合自身定位的IP中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，B.Duck小黃鴨倡導(dǎo) “Be Playful”即“玩味生活”的精神，傳達(dá)好玩和樂天的理念，對(duì)各年齡層次的人來說，還象征著“時(shí)尚、快樂、多彩、創(chuàng)新”的精神。其“喜歡和大家分享幸福和樂趣，帶給大家快樂”的IP理念和寵覓“致力于挖掘養(yǎng)寵生活中的小確幸”品牌理念十分吻合。

據(jù)了解，B.Duck授權(quán)范圍涵蓋商品授權(quán)、促銷推廣、商場(chǎng)活動(dòng)、主題授權(quán)、以及顧問服務(wù)；至今已擁有接近200個(gè)海內(nèi)外授權(quán)商，有龐大的粉絲基礎(chǔ)，深受廣大粉絲和被授權(quán)商的認(rèn)可和喜愛。

3、線上銷售為主，19年Q4開放線下經(jīng)銷

在渠道開拓上，寵覓目前以線上的天貓旗艦店自營為主，線下經(jīng)銷商的招募于19年Q4進(jìn)行，從全國范圍來講，重慶、成都、武漢西北等局部地區(qū)已經(jīng)有了較為良好的實(shí)體店覆蓋，今年誠招全國其他地區(qū)經(jīng)銷商和實(shí)體店的合作。從此次參加深寵展的整體反饋來看，雖然華南地區(qū)的消費(fèi)者和實(shí)體店對(duì)寵覓了解不對(duì)，但是對(duì)產(chǎn)品還是較為認(rèn)可的。

對(duì)于線下渠道合作，寵覓會(huì)給與一定的政策支持，如線下專款、較低混批門檻、定期組織線下活動(dòng)等等，“我們會(huì)有專門的運(yùn)營人員做活動(dòng)策劃，跟線下做充分靈活的細(xì)節(jié)化溝通，很多產(chǎn)品策略和銷售策略是和現(xiàn)有經(jīng)銷商籌謀劃策共同制定的?！?/span>

4、一年?duì)I收約兩千萬，未來將上出行新品

在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，瑾瑜表示，目前爆款產(chǎn)品已上市的這兩款出行包為主。其中，出行包4月上市，5月進(jìn)入到天貓同類目TOP10。值得一提的是，從同類產(chǎn)品比較來看，當(dāng)時(shí)表現(xiàn)比不錯(cuò)的貓包售價(jià)大多在30-80元，但寵覓的售價(jià)卻在168元，可以說是“高端進(jìn)入前十”。

同時(shí)她還透露：“我們目前的年體量大概在2000萬左右，雖然成立時(shí)間短，但因其產(chǎn)品在細(xì)分垂直類目上的專注度，哪怕疫情有所影響，其銷售額也呈增長趨勢(shì)。”

談及未來規(guī)劃，寵覓表示，盡管現(xiàn)在專注和深耕于一個(gè)比較小的領(lǐng)域，但是把一個(gè)類目做到足夠?qū)I(yè)，沉淀的常識(shí)體系和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)足以復(fù)制到其他方向上的。

其還指出，“在未來，整個(gè)出行場(chǎng)景可能用到的產(chǎn)品和其他的衍生品我們都會(huì)涉及，我們準(zhǔn)備將寵覓打造成寵物出行專家，同時(shí)我們也相信，只要足夠聚焦，尖銳的匕首也能刺穿市場(chǎng)。今年8月份，我們還會(huì)上新更多寵物出行產(chǎn)品，其中小黃鴨IP成員中的“鴨妹妹”Buffy也會(huì)合作推出新品也會(huì)亮相新品，和哥哥B.Duck一起C位出道。敬請(qǐng)期待?！?/span>