文章摘要: 認(rèn)籌是在開盤前。大部分樓盤都有一個(gè)從驗(yàn)資、認(rèn)籌、開盤搖號(hào)、銷售簽約的過程。認(rèn)籌則是購房者表現(xiàn)出買房的誠意,這個(gè)需要繳納認(rèn)籌金來體現(xiàn),在繳納認(rèn)籌金之后,購房者可以獲得住房的優(yōu)先購買權(quán),并且在房價(jià)上享有一定程度的優(yōu)惠,等到樓盤正式開售的時(shí)候,認(rèn)
認(rèn)籌是在開盤前。大部分樓盤都有一個(gè)從驗(yàn)資、認(rèn)籌、開盤搖號(hào)、銷售簽約的過程。認(rèn)籌則是購房者表現(xiàn)出買房的誠意,這個(gè)需要繳納認(rèn)籌金來體現(xiàn),在繳納認(rèn)籌金之后,購房者可以獲得住房的優(yōu)先購買權(quán),并且在房價(jià)上享有一定程度的優(yōu)惠,等到樓盤正式開售的時(shí)候,認(rèn)籌的購房者按照搖號(hào)順序進(jìn)行買房,選中住房后與開發(fā)商簽訂正式的住房買賣合同。并支付定金,然后在一個(gè)周期內(nèi)支付全款或首付。
先認(rèn)籌后開盤一般都發(fā)生在房產(chǎn)市場處于良性上行期間。這樣做的目的一般有兩個(gè)。
第一, 提前鎖定客戶意向,因?yàn)檎J(rèn)籌期間,房開一般還沒拿到預(yù)售許可證。還不可賣房。那么在打地基這么長的周期,不可能什么都不做。所以房開會(huì)早早地做好售樓處。裝修好樣板間。讓客戶有個(gè)很好的體驗(yàn)。當(dāng)客戶滿意度不錯(cuò)的時(shí)候,銷售就會(huì)讓客戶早點(diǎn)認(rèn)籌。就是早點(diǎn)鎖定客戶,因?yàn)榭蛻糍I房前的不確定因素很多,很有可能會(huì)買到其他競品樓盤。所以,讓客戶認(rèn)籌,一般客戶會(huì)想,反正都認(rèn)籌了。就會(huì)專心等開盤。
第二, 認(rèn)籌對于房開來講屬于蓄客階段。蓄客的目的是為了營造后期開盤熱銷的現(xiàn)象。比如說房開要開100套房。那么房卡一般會(huì)認(rèn)籌到200-300組客戶。達(dá)到二選一或三選一的程度。才會(huì)挑選開盤。這種高認(rèn)籌比的樓盤,只要價(jià)格不是定得太高。大家都覺得合適的話。那么基本能達(dá)到很高的去化率甚至清盤的盛況。如果一期火了。那么樓盤接下來的二期也不會(huì)差。
所以認(rèn)籌即是一種提前蓄客的手段。也是后期制造良好氣氛的銷售方法。對于房開來講,是一種一箭雙雕的方案。但這只適合在房產(chǎn)上行時(shí)期。如果發(fā)生市場不穩(wěn)定因素。房開會(huì)改變這一策略。
1、滿足開盤條件
取得銷售許可證;
多工程進(jìn)度達(dá)到2層以上;
做好前期推廣工作。
2、了解項(xiàng)目當(dāng)前狀況、做好開盤工作
3、認(rèn)籌及開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
聯(lián)系前期積累客戶(認(rèn)籌);
選房、交定金、簽訂合同(解籌);
開盤活動(dòng)、演出、客戶抽獎(jiǎng)(開盤)。
4、認(rèn)籌簡案
認(rèn)籌時(shí)間;
認(rèn)籌地點(diǎn);
認(rèn)籌方式;
簽訂認(rèn)購協(xié)議書;
解籌時(shí)間;
解籌方式(確定推出房源、優(yōu)先選房、交足定金、簽訂購房合同,7日內(nèi)補(bǔ)足首付款、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,憑券參加開盤當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
5、開盤方案
開盤時(shí)間;開盤地點(diǎn);開盤活動(dòng)內(nèi)容;嘉賓邀請。
認(rèn)籌是在開盤前嗎
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