如何解決長(zhǎng)租公寓盈利難題?看這些品牌怎么做

長(zhǎng)租公寓是當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的寵兒，有越來(lái)越多的公司和個(gè)人投身到長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域，越早入局越能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，才越有希望在未來(lái)分食更多的利潤(rùn)。不過(guò)目前就長(zhǎng)租公寓的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，租金仍是其收入的主要來(lái)源，由于前期投入資金成本比較大，很多公司都面臨著盈利難的困境，我們從國(guó)代幾個(gè)具有代表性的品牌來(lái)看看，他們是如何解決這個(gè)問(wèn)題的。

魔方公寓是長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域起步較早的公司之一，目前其收入除租金外，還有管理費(fèi)以及增值服務(wù)費(fèi)等。對(duì)于魔方公寓來(lái)說(shuō)，租金是其最大的經(jīng)營(yíng)性收入，魔方旗下有三種產(chǎn)品線，分別針對(duì)不同的消費(fèi)人群，通過(guò)將產(chǎn)品導(dǎo)入細(xì)分市場(chǎng)，提高租金的溢價(jià)能力，目前魔方的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)逐步成熟，進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的階段。

管理費(fèi)主要是指向租客收取的物業(yè)費(fèi)，每間房每月大概在200到300左右。增值服務(wù)費(fèi)主要在高端產(chǎn)品中體現(xiàn)，比如租車服務(wù)、入室保潔以及衣服清洗等額外服務(wù)。

在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，提高利潤(rùn)除了增加收入項(xiàng)目以外，控制成本也同樣重要，魔方通過(guò)建立符合自己的標(biāo)準(zhǔn)化流程，有效提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率，這從一定程度上節(jié)省了成本。作為行業(yè)內(nèi)起步比較早的公司，魔方形成了從產(chǎn)品到品牌再到銷售運(yùn)營(yíng)等方面的標(biāo)準(zhǔn)化操作，這在行大程度上下降成本提高效率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

自如是目前長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)中規(guī)模最大的分散式長(zhǎng)租公寓品牌，從其業(yè)務(wù)模式來(lái)看，屬于“二房東”的定位，而從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看地，主要的獲利來(lái)源于租賃平臺(tái)、家政服務(wù)、平臺(tái)業(yè)務(wù)以及客戶積累和融資這五個(gè)方面。

自如的租賃業(yè)務(wù)包括三個(gè)板塊，租金差價(jià)是其主要的利潤(rùn)來(lái)源，不過(guò)在獲益方式上，自如有它自己的一套方法。首先每年漲房租，自如的業(yè)務(wù)中，一般和業(yè)主簽署的都是長(zhǎng)期固定合同，而與租客的合同則是年簽，按照市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)看，每年的房租都有小有漲幅;其次提供一系列的增值服務(wù)，比如向租客提供保潔、維修以及搬家等與住宿密切相關(guān)的服務(wù)，而這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是自如自己的;此外在融資收益方面，自如通過(guò)證券化的方式獲利了資本市場(chǎng)上的支持，實(shí)現(xiàn)了從前期投資到資本市場(chǎng)融資的轉(zhuǎn)變。

雖然當(dāng)前長(zhǎng)租公寓行業(yè)普遍面臨盈利困難的局面，但這屬于行業(yè)發(fā)展前期階段的特性，不同背景的長(zhǎng)租公寓公司，可結(jié)合自身實(shí)際，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐逐漸形成一套適合自身的盈利模式，這也是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然法則。