文章摘要: 置業(yè)顧問(wèn),是指在賣(mài)樓處經(jīng)過(guò)當(dāng)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)置,促使樓盤(pán)出售,為客戶(hù)供給投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式效勞的綜合性精英。如今的置業(yè)顧問(wèn)主要可以分為兩種:一種是開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部自身的置業(yè)顧問(wèn);另一種是開(kāi)發(fā)公司引入的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和
置業(yè)顧問(wèn),是指在賣(mài)樓處經(jīng)過(guò)當(dāng)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)置,促使樓盤(pán)出售,為客戶(hù)供給投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式效勞的綜合性精英。如今的置業(yè)顧問(wèn)主要可以分為兩種:一種是開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部自身的置業(yè)顧問(wèn);另一種是開(kāi)發(fā)公司引入的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。
1、從業(yè)資格不同
眾所周知,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)過(guò)正規(guī)的考試途徑,才可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格,并且考試通過(guò)之后還要注冊(cè),才能上崗從業(yè)。而置業(yè)顧問(wèn),不用經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定,就可以上崗從業(yè)。
2、職業(yè)能力要求不同
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要求必須掌握行業(yè)法律法規(guī)、交易流程、處理業(yè)務(wù)問(wèn)題、分析發(fā)展趨勢(shì)等等。而置業(yè)顧問(wèn),只要求精通房產(chǎn)常識(shí)、熟悉售樓流程和掌握銷(xiāo)售技巧即可。
3、監(jiān)管單位不同
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,其監(jiān)管單位是人力資源社保部與住建部。而置業(yè)顧問(wèn),由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或?qū)I(yè)公司監(jiān)管。
置業(yè)顧問(wèn)在住房交易中可以起到交易雙方溝通的橋梁作用。
據(jù)方正投資公司及宇軒顧問(wèn)公司負(fù)責(zé)人介紹,置業(yè)顧問(wèn)有兩種,一種是開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部門(mén)自己的置業(yè)(銷(xiāo)售)顧問(wèn)、一種是開(kāi)發(fā)公司引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。
兩種置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)職能是一致的,就是通過(guò)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的了解、溝通,達(dá)成住房交易。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,現(xiàn)代的置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)是雙重的,既要為賣(mài)方負(fù)責(zé),也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé).
置業(yè)顧問(wèn)首先應(yīng)從購(gòu)房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性,即以購(gòu)房者需求為主體,因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的真正需求,才能從實(shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行,這對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)無(wú)疑也減少了盲目性,與賣(mài)方的利益并不沖突。
置業(yè)顧問(wèn)是什么意思
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